Vertrieb in der IT - Der richtige Umgang mit Kunden im IT-Umfeld
Lutz Lochner

Zielgruppe: Mitarbeiter aus dem IT-Bereich

Vorteile: sofort umsetzbares und selbst erlebtes Praxiswissen im Vertrieb

Beschreibung: Ist für Sie oder Ihre IT-Mitarbeiter der Vertrieb eine Herausforderung? Schon lange fehlen im IT-Bereich der Unternehmen viele Nachwuchskräfte mit guten Fähigkeiten im Vertrieb und die Situation verschärft sich jährlich. Stagnierender/sinkender Umsatz und verpasste Chancen für mehr Umsatz sind die Folge. Dabei kann jeder den erfolgreichen Vertrieb - auch von erklärungsbedürftigen Produkten - dauerhaft erlernen. Dabei ist der Aufbau von vertauensvollen Beziehungen zum Kunden genauso wichtig wie das präzise Erkennen von zusätzlichen Bedürfnissen und das schnelle Reagieren auf solche Chancen. In diesem Training wird der gesamte Verkaufsprozess systematisch betrachtet bzw. gemeinsam systematisch erarbeitet.

Inhalte: Im Rahmen der 3-tägigen Vertriebsschulung werden vor allem die folgenden Schwerpunkte im Training bzw. Übungen intensiv und anhand von den Produkten Ihres Unternehmens geübt.