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Verkaufstraining intensiv Stufe 2: Verkaufspsychologie und Verkaufsargumentation
AEZ-Seminare & Consulting

Zielgruppe: Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf, die über die verkäuferischen Grundkenntnisse verfügen.

Abschluss: Qualifizierte Teilnahmebescheinigung

Termine:

Vorteile: Keine "Frontalberieselung", sondern intensives Training an den Praxisbeispielen der Teilnehmer. Kostenlose telefonische Nachbetreuung! Seminar mit Durchführungsgarantie

Beschreibung: Verkaufserfolge entstehen nicht dadurch, dass wir etwas wissen, sondern dadurch, dass wir etwas können. Trainieren und erleben Sie daher in Fallstudien und Rollenspielen intensiv, wie Sie sich fit für den Verkaufserfolg machen. Lernen Sie, wie Sie sich und Ihre Kunden besser einschätzen, um kundengerechter zu verkaufen, wie Sie Kaufentscheidungen positiv beeinflussen und Ihre Produkte und Dienstleistungen durch gezielte Nutzen-Argumentation ins rechte Licht rücken.

Ihr Vorteil: Keine Frontalberieselung , sondern intensives Trainieren der vermittelten Fähigkeiten, Praxisanbindung durch zeitliche Intervalle, in denen der Teilnehmer sein erlerntes Wissen umsetzen und seine Erfahrungen in die nächste Seminarstufe mit einbringen kann. Durch die telefonische Nachbetreuung kann jeder Teilnehmer seinen Nutzen weiter steigern. Ein individuell abgestimmtes Erfolgsseminar-Konzept!

(Dieses Seminar ist die Stufe 2 aus der Seminarreihe Verkaufstraining intensiv und kann selbstverständlich auch einzeln gebucht werden.)

Inhalte: A     Das Kundenverhalten richtig einschätzen

  • Persönlichkeitsgerechtes Verkaufen
  • Unterschiedliche Persönlichkeitsstrukturen erkennen
  • Auf unterschiedliches Kundenverhalten sicher reagieren
B     Kundenwünsche erkennen - Bedarf wecken
  • Durch Fragen und zuhören Motive und Wünsche des Kunden erfahren
  • Das Interesse für die Leistungen des eigenen Angebots steigern
  • Wann und wie vergleichende Argumentation eingesetzt werden kann
  • Welche körpersprachlichen Signale zu beachten sind
C     Mit Kundennutzen- und Preis-Argumenten überzeugen
  • Argumente, die Kunden überzeugen
  • Unsere Leistung ins „rechte Licht rücken“
  • Wie wir uns von Wettbewerbern besser abheben
  • Preispsychologie und ihre Bedeutung im Verkaufsgespräch
  • Den Preis im richtigen Moment ins Gespräch bringen
  • Den Preis „wertvoll“ verkaufen
D     Kunden durch die Präsentation „gewinnen“
  • Wann und wie wir unsere Leistung richtig präsentieren
  • Die Kunst der Präsentation nutzen
  • Ein Bild ersetzt tausend Worte - Wege der Visualisierung
  • Präsentationen beim Verkaufsgespräch
  • Präsentation mit neuen Medien (Laptop, Beamer, ...)
  • Durch überzeugende Körpersprache und gezielten Aufbau des Blickkontakts die Überzeugungskraft steigern
  • Gezielte Einbindung des Kunden in die Präsentation zur besseren Identifikation mit der Lösung

Trainingsmethode: Intensives Trainieren ist das A und O dieses Seminars. Hinzu kommen Einzel- und Gruppenarbeiten sowie Kurzvorträge.

Dozenten: Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl oder Burkhard Kindermann

Seminardauer: 2 Tage
  • 1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
  • 2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr

Seminargebühr: € 890,- (+MwSt.)
inkl. 3-Gang-Menü pro Tag, Pausenverpflegung, umfangreicher Seminarunterlagen und dem Buch „Structogram®“ Band 1

Teilnehmerbegrenzung: 8 Personen

Dieses Seminar führen wir auch als firmeninternes Training abgestimmt auf Ihre individuellen Bedürfnisses durch. Gern erstellen wir Ihnen hierzu ein Angebot. Rufen Sie uns an unter Tel.: 05563/9502-0!

Bewertungen

Durchschnitt aller 2 Bewertungen dieser Veranstaltung:

Fachliche Kompetenz:  1,0 

Präsentation: 1,5 


Nutzen in der Praxis: 1,0 

Organisation: 1,5 


Seminarunterlagen: 1,5 


Erwartungen erfüllt? 1,0 

Durchschnitt aller Eindrücke:  1,3


Anzahl der Gesamt-Bewertungen nach Noten:


4.66667 2

AEZ-Seminare & Consulting

AEZ-Seminare & Consulting - der Spezialist für Führungs- und Verkaufstrainings - ist ein Team von Trainern und Beratern, das Seminare, Coaching und Beratung zu nahezu allen Themen im Bereich

anbietet. Arno E. Zintel – Autor und Co-Autor mehrerer Bücher und zahlreicher Fachartikel - gründete 1987 das Unternehmen, das heute für namhafte Unternehmen des Handels, der Industrie, der Dienstleistung, für Banken und Versicherungen sowie Zeitungsverlagen tätig ist.

Laden Sie sich unseren aktuellen Seminarführer mit dem Programm unserer offenen Trainings GRATIS direkt auf Ihren PC und gewinnen Sie dabei mit etwas Glück einen von 4 Wochenendreisen für 2 Personen.

Bei firmeninternen Trainingsmaßnahmen bieten wir ganzheitliche und auf die jeweilige Unternehmenssituation zugeschnittene Lösungen an. AEZ-Seminare & Consulting arbeiten seit Jahren für namhafte Unternehmen des Handels, der Industrie, der Dienstleistung, für Banken und Versicherungen sowie Bausparkassen.

Bei den offenen Seminaren mit max. 8 Teilnehmern gilt unsere besondere Aufmerksamkeit dem einzelnen Teilnehmer. Nur in diesen kleinen Gruppen ist es möglich, dass jeder unserer Teilnehmer intensiv an Beispielen aus seiner eigenen Berufspraxis trainiert. Für alle unseren offenen Seminare geben wir Ihnen eine Durchführungsgarantie. Absagen mangels Teilnehmer gibt es bei uns nicht.

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