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Verkaufstraining
Dr. G. Kitzmann Akademie

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte

Voraussetzungen: Es sind keine Voraussetzungen nötig

Abschluss: Teilnehmerzertifikat

Vorteile: Durchführungsgarantie, Kostenlose Stornierung und Umbuchung jederzeit möglich , Hygienekonzept

Beschreibung: Verkaufstraining
Professionell verkaufen


Beschreibung: Verkaufstraining
In diesem Training erhalten Sie die notwendigen Grundlagen, um im Verkauf erfolgreich zu bestehen. Hier entwickeln Sie Ihr verkäuferisches Mind-Set, durchlaufen strukturiert die Stufen des Verkaufsprozesses und erfüllen routiniert wesentliche Verkaufsaufgaben. Sie lernen, Verkaufsgespräche souverän und gezielt zum Abschluss zu führen. Ihre Kundenbeziehungen werden Sie zukünftig strategisch und gewinnbringend managen und schließlich Ihre Verkaufsziele effektiver erreichen.

Ihr Nutzen: Verkaufstraining
In unserem Verkaufstraining erhalten Sie das gesamte, grundlegende Handwerkszeug, um Ihre Rolle als Verkäufer noch erfolgreicher auszufüllen. Sie werden neue Kundenpotentiale und -bedürfnisse aufdecken, Verkaufsgespräche besser vorbereitet und strukturierter führen und Kundenbeziehungen langfristig entwickeln.
• Sie beherrschen den Verkaufsprozess: Kontaktaufbau, Verkaufsvorbereitung, Gesprächsführung, Angebotserstellung und Follow-up
• Sie gewinnen Information über den Bedarf und die Bedürfnisse Ihrer Kunden
• Sie kommunizieren nutzen- und abschlussorientiert
• Sie meistern Einwände, Hindernisse und Preisverhandlungen
• Sie entwickeln und pflegen profitable Kundenbeziehungen

Methodik und Didaktik: Verkaufstraining
In dieser Veranstaltung erleben Sie ein praxisorientiertes Training. Trainer Input, Gruppen- und Einzelarbeiten stellen den Einstieg in das Verkaufstraining dar. Es folgen Übungen in Rollentrainings, die per Videoanalyse, Selbstreflexion und Feedback in der Gruppe ausgewertet werden. Diskussionen zur Präsentation von Best-Practice Fallbeispielen reichern das Seminar praxisnah an. Hier profitieren Sie von einem Erfahrungsaustausch mit anderen Verkäufern. Schulungsunterlagen dienen dazu, auch im Anschluss an das Verkaufstraining Inhalte auffrischen und mit Kollegen diskutieren zu können.

Zielgruppe: Verkaufstraining
Die Verkaufsschulung richtet sich an diejenigen Fach- und Führungskräfte, die in alltäglichem Kundenkontakt stehen und ihre Verkaufstätigkeit entwickeln und die bestehende Kompetenz optimieren möchten. Mit diesem Vertriebstraining werden sowohl Einsteiger in den Verkauf/Vertrieb, als auch berufserfahren Verkäufer ohne entsprechende Weiterbildungshistorie angesprochen. 

Offene Seminare werden als Präsenzveranstaltungen in 15 verschiedenen Städten in Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande und Belgien durchgeführt. Zu diesen Städten zählen: Berlin, Frankfurt, Hamburg, Hannover, Kassel, Köln, Leipzig, München, Münster, Nürnberg, Stuttgart, Wien, Zürich, Amsterdam und Brüssel. Darüber hinaus finden offene Seminare auch als Webinare statt.

Weitere Informationen erhalten Sie auf unserer Homepage:

https://www.drgkitzmann-akademie.de/de/seminare/seminare-vertrieb-verkauf/verkaufstraining/

Inhalte: Inhalte: Verkaufstraining
Grundwissen zum Verkaufen
• Verkaufserfolg durch Ziel- und Prioritäten-Management
• Phasen des Verkaufsprozesses durchlaufen
• Persönliche Einstellung, Wirkung und erster Eindruck im Verkauf
• Beziehungsmanagement und Kundenbindung

Akquise von Neukunden
• Identifizieren von Zielkunden
• Vereinbaren von Terminen per Telefon, Web und Vor-Ort
• Vorbereiten des Erstkontakts
• Ablauf eines Beratungs- und Verkaufsgesprächs

Verkaufsgespräch erfolgreich führen
• Informationsbeschaffung und Bedarfsermittlung
• Anpassen der Verkaufsstrategie mittels gewonnener Informationen
• Gesprächseinstieg finden und Fragetechniken einsetzen
• Nutzenargumentation und Einwandbehandlung beherrschen
• Kaufsignale erkennen und Preisargumentation einleiten
• Abschlusstechniken zum richtigen Zeitpunkt anwenden

Ergebnisorientiertes Angebotsmanagement
• Nachbereiten des Kundengesprächs
• Beschaffungskriterien verstehen und Einkaufsprozess nutzen
• Erstellen und Nachfassen von Angeboten
• Professioneller Umgang mit Einkäufern

Kundengebiete effektiv bearbeiten
• Kundenbetreuung strukturiert planen
• Kundensegmentierung und -priorisierung vornehmen
• Kontaktpunkte und Routen zeiteffizient planen

Dr. G. Kitzmann Akademie

Die Dr. G. Kitzmann Akademie ist ein Seminaranbieter für Fach- und Führungskräfte mit Sitz in Leverkusen.
Unser Weiterbildungsangebot umfasst die folgenden neun Themenwelten:

Offene Seminare werden als Präsenzveranstaltungen in 15 verschiedenen Städten in Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande und Belgien durchgeführt. Zu diesen Städten zählen: Berlin, Frankfurt, Hamburg, Hannover, Kassel, Köln, Leipzig, München, Münster, Nürnberg, Stuttgart, Wien, Zürich, Amsterdam und Brüssel. Darüber hinaus finden offene Seminare auch als Webinare statt.
Inhouse Seminare werden zu individuellen Themen und Inhalten im gesamten DACH- und BENELUX-Raum angeboten. Inhouse Trainings auf Englisch und weiteren Fremdsprachen finden weltweit statt. Neben der Durchführung als inhouse Seminar wird das Weiterbildungsangebot auch in Form von CoachingsModerationenMediationenWokshops und Vorträgen vermittelt. Die Durchführung als Webinare ist hier ebenso möglich.
Weitere Weiterbildungsangebote stellen e-Learnings im Rahmen eines blended-Learning Ansatzes dar. Entwicklungsprogramme zu unterschiedlichen Themenschwerpunkten und für verschiedene Zielgruppen bieten schließlich die Möglichkeit einer nachhaltigen, modularen Weiterbildung. Hierbei werden Präsenzveranstaltungen, Webinare, e-Learnings und Einzelcoachings individuell kombiniert.

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