Verkaufsseminar - Aufbauveranstaltung
Dr. G. Kitzmann Akademie

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte

Voraussetzungen: Keine Voraussetzungen

Abschluss: Zertifikat

Beschreibung: Seminarbeschreibung:
Richtiges Verkaufen setzt mehr voraus als das simple Verweilen im Ladengeschäft. Das Kundengespräch eröffnet in der Regel Tür und Tor zu modernem, bedarfsgerechtem Verkauf. Und das setzt ein vorangegangenes Vertriebstraining - im Rahmen eines Verkaufsseminars - voraus. In unserem Seminar erlernen Sie den Einsatz von Rhetorik und Gestik, um selbst bei schwierigen Preisverhandlungen standhaft zu bleiben. Zudem lernen Sie, wie Sie auf Einwände reagieren und einen Bedarf im potenziellen Kunden wecken, indem Sie Ihre Produkte optimal präsentieren und vermarkten.
Unser Verkaufsseminar richtet sich an Mitarbeiter im Handel und Vertrieb, darüber hinaus aber auch an Führungskräfte und leitende Angestellte, welche den Verkauf auf das nächste Level bringen möchten.
Das Verkaufsseminar versteht sich als Aufbaulehrgang zu unserem Verkaufstraining-Basisseminar. Vorwiegend besteht unsere Veranstaltung aus einer Reihe praktischer Trainings zu Verkaufsgesprächen. Es handelt sich dabei um eine Trockenübung, bei der Sie diverse Methoden ausprobieren können, ohne dem Druck eines Geschäftsabschlusses ausgesetzt zu sein.

Inhalte: Inhalte und Ablauf des Verkaufsseminars:
• Potenziale des klassischen Verkaufsgesprächs erkennen und moderne Vertriebstechniken erlernen
• Rhetorisches Training zur Steuerung von Verkaufsgesprächen und Behandlung von Einwänden
• Verkaufsfaktoren kennenlernen, Kaufsignale deuten und Produkte im optimalen Licht präsentieren
• Chancen im Telefonverkauf und Grundlagen der Telefonakquise
• Praktische Übungen und Rollenspiele zu den Themen Verkauf und Produktpräsentation