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Verhandlungstraining
Dr. G. Kitzmann Akademie

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte

Voraussetzungen: Es sind keine Voraussetzungen nötig

Abschluss: Teilnehmerzertifikat

Vorteile: Durchführungsgarantie, Kostenlose Stornierung und Umbuchung jederzeit möglich , Hygienekonzept

Beschreibung: Verhandlungstraining
Mit Strategien und Techniken zum Verhandlungsziel


Beschreibung: Verhandlungstraining

In Verhandlungen treffen zwar unterschiedliche Interessen der Verhandlungspartner aufeinander, jedoch streben die Beteiligten grundsätzlich einen konstruktiven Abschluss der Gespräche an. Für Sie als Verhandler geht hierbei erfolgreiches Verhandeln über inhaltlich korrektes Argumentieren hinaus. Sie legen sich Ihre Verhandlungsstrategie zurecht, reagieren flexibel auf unvorhergesehenes und setzen Verhandlungsgeschick effektiv ein, um den Gesprächsverlauf souverän in Richtung Ihrer Ziele zu beeinflussen. In diesem Seminar erhalten Sie die notwendigen Kompetenzen für eine erfolgreiche Verhandlungsführung.

Inhalte: Verhandlungstraining
Grundlagen der Verhandlungsführung
• Verhandlungsstrategien im Überblick
• Flexibilität als innere Haltung
• Kunst der Kompromisse in Verhandlungen

Vorbereitung von Verhandlungen
• Entwicklung einer Verhandlungsstruktur
• Festlegen von Etappenzielen, Zielen und Verhandlungsspielräumen
• Analyse von Interessen und erwartbaren Forderungen
• Entwicklung eines Plan A, B und C

Phasen und Ablauf von Verhandlungen
• Verhandlungseinstieg und Positionierung
• Machtverhältnisse zwischen Gesprächspartnern verstehen
• Verhandlungstaktik analysieren und Verhandlungsstil anpassen
• Lösungen entwickeln und Verhandlungsergebnis einleiten

Techniken der Verhandlungsführung
• Verhandlungskonzepte: Harvard, FBI, Win-Win
• Behandlung von Einwänden und Widerständen
• Manipulative Verhandlungstechniken
• Aktives Gestalten der Rahmenbedingungen

Strategische Gesprächsführung
• Fragetechniken und aktives Zuhören
• Zusammenfassung als Gesprächssteuerung
• Umgang mit geschulten Gesprächsteilnehmern
• Rollen- und Kompetenzverteilung in Verhandlungsteams

Psychologie des Verhandelns
• Grundzüge der Verhandlungspsychologie
• Beziehung aufbauen und Vertrauen schaffen
• Sachliche, situative und menschliche Einflussfaktoren berücksichtigen
• Bluff und Manipulationen aufdecken

Ihr Nutzen des Verhandlungstrainings
In Ihren Verhandlungen möchten Sie in der Lage sein, den Gesprächsverlauf und das -ergebnis in Ihrem Sinne zu lenken. Hierfür setzen Sie sich mit Ihrem Gesprächspartner, dessen Zielen und Verhandlungsstrategie auseinander, um auf Basis dieses Wissens ergebnisorientiert verhandeln zu können. In diesem Seminar trainieren Sie die notwendigen Methoden, um Ihre Verhandlungen zu einem erfolgreichen Ergebnis zu führen:
• Sie beherrschen die wichtigsten Verhandlungsstrategien
• Sie treffen eine strategische Vorbereitung für Ihre Verhandlungen
• Sie reagieren flexibel auf die Taktiken Ihres Verhandlungspartners
• Sie meistern Verhandlungstricks und Manipulationsversuche
• Sie beeinflussen den Gesprächsverlauf und erreichen Ihre Ziele

Methodik und Didaktik: Verhandlungstraining
Trainerinput, Kurzvorträge und Partnerübungen stellen den Ausgangspunkt dieses Trainings dar, um die wichtigsten Verhandlungsmethoden zu erarbeiten. Es folgen Praxissimulationen unterschiedlicher Verhandlungsszenarien, in denen die Verhandlungstechniken angewendet und gefestigt werden. Anschließend findet eine Reflexion der Rollenspiele mittels Feedbacks durch den Trainer, die Gruppe und, auf Wunsch, per Videoanalyse statt. Gruppendiskussionen, Einzel- und Partnerarbeiten vervollständigen das Coaching. Als Follow-up des Erlernten werden an die Teilnehmer Schulungsmaterialien mit Übungen ausgehändigt, die ein Trainieren der Verhandlungskompetenz auch im Nachgang der Veranstaltung ermöglichen. 

Zielgruppe: Verhandlungstraining
Diese Schulung richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die regelmäßig Verhandlungen führen und sich hierfür die Grundlagen des erfolgreichen Verhandelns aneignen wollen. Angesprochen werden Teilnehmer, die zwar bereits Praxiserfahrungen in Verhandlungssituationen gesammelt haben, jedoch noch eine solide Taktik benötigen, um ziel- und ergebnisorientierter agieren zu können.

Offene Seminare werden als Präsenzveranstaltungen in 15 verschiedenen Städten in Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande und Belgien durchgeführt. Zu diesen Städten zählen: Berlin, Frankfurt, Hamburg, Hannover, Kassel, Köln, Leipzig, München, Münster, Nürnberg, Stuttgart, Wien, Zürich, Amsterdam und Brüssel. Darüber hinaus finden offene Seminare auch als Webinare statt.

Weitere Informationen erhalten Sie auf unserer Homepage:

https://www.drgkitzmann-akademie.de/de/seminare/kommunikationstrainings/verhandlungstraining/

Inhalte: Inhalte: Verhandlungstraining
Grundlagen der Verhandlungsführung
• Verhandlungsstrategien im Überblick
• Flexibilität als innere Haltung
• Kunst der Kompromisse in Verhandlungen

​Vorbereitung von Verhandlungen
• Entwicklung einer Verhandlungsstruktur
• Festlegen von Etappenzielen, Zielen und Verhandlungsspielräumen
• Analyse von Interessen und erwartbaren Forderungen
• Entwicklung eines Plan A, B und C

Phasen und Ablauf von Verhandlungen
• Verhandlungseinstieg und Positionierung
• Machtverhältnisse zwischen Gesprächspartnern verstehen
• Verhandlungstaktik analysieren und Verhandlungsstil anpassen
• Lösungen entwickeln und Verhandlungsergebnis einleiten

Techniken der Verhandlungsführung
• Verhandlungskonzepte: Harvard, FBI, Win-Win
• Behandlung von Einwänden und Widerständen
• Manipulative Verhandlungstechniken
• Aktives Gestalten der Rahmenbedingungen

Strategische Gesprächsführung
• Fragetechniken und aktives Zuhören
• Zusammenfassung als Gesprächssteuerung
• Umgang mit geschulten Gesprächsteilnehmern
• Rollen- und Kompetenzverteilung in Verhandlungsteams

Psychologie des Verhandelns
• Grundzüge der Verhandlungspsychologie
• Beziehung aufbauen und Vertrauen schaffen
• Sachliche, situative und menschliche Einflussfaktoren berücksichtigen
• Bluff und Manipulationen aufdecken

Dr. G. Kitzmann Akademie

Die Dr. G. Kitzmann Akademie ist ein Seminaranbieter für Fach- und Führungskräfte mit Sitz in Leverkusen.
Unser Weiterbildungsangebot umfasst die folgenden neun Themenwelten:

Offene Seminare werden als Präsenzveranstaltungen in 15 verschiedenen Städten in Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande und Belgien durchgeführt. Zu diesen Städten zählen: Berlin, Frankfurt, Hamburg, Hannover, Kassel, Köln, Leipzig, München, Münster, Nürnberg, Stuttgart, Wien, Zürich, Amsterdam und Brüssel. Darüber hinaus finden offene Seminare auch als Webinare statt.
Inhouse Seminare werden zu individuellen Themen und Inhalten im gesamten DACH- und BENELUX-Raum angeboten. Inhouse Trainings auf Englisch und weiteren Fremdsprachen finden weltweit statt. Neben der Durchführung als inhouse Seminar wird das Weiterbildungsangebot auch in Form von CoachingsModerationenMediationenWokshops und Vorträgen vermittelt. Die Durchführung als Webinare ist hier ebenso möglich.
Weitere Weiterbildungsangebote stellen e-Learnings im Rahmen eines blended-Learning Ansatzes dar. Entwicklungsprogramme zu unterschiedlichen Themenschwerpunkten und für verschiedene Zielgruppen bieten schließlich die Möglichkeit einer nachhaltigen, modularen Weiterbildung. Hierbei werden Präsenzveranstaltungen, Webinare, e-Learnings und Einzelcoachings individuell kombiniert.

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