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Argumentationstraining und Ãœberzeugungstechnik
Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG

Zielgruppe: Das Seminar Argumentationstraining und Ãœberzeugungstechnik wendet sich an Fach- und Führungskräfte aller Bereiche, die in Gesprächs- und Argumentationssituationen souverän überzeugen und reagieren möchten.

Voraussetzungen: Es sind keine besonderen Voraussetzungen zu erfüllen.

Abschluss: Teilnahme-Zertifikat

Beschreibung: 

In diesem Seminar werden Ihnen die wichtigsten Argumentationstechniken praxisgerecht dargestellt. Dabei wird sowohl auf die sachliche als auch auf die gefühlsmäßige Seite einer Gesprächssituation eingegangen. Sie erhalten die Gelegenheit, das eigene Argumentationsverhalten zu überprüfen und zu optimieren. Sowohl im Vier-Augen-Gespräch als auch in größeren Diskussionsrunden bedarf es rhetorischer Durchsetzungsstärke und Einfühlungsvermögen, um das Gegenüber von eigenen Interessen und Standpunkten zu überzeugen. Lernen Sie anhand praxisnaher Beispiele überzeugend zu argumentieren und Ihre Ziele zu erreichen.

Inhalte: 

Gesprächsstrategien: souverän, überzeugend und professionell argumentieren




  • 5 Regeln, um überzeugend zu argumentieren

  • Verhalten bei unsachlichen Einwänden

  • 3 Tipps zur Abwehr von persönlichen Angriffen

  • Diskutieren lernen und Diskussionen führen



Überzeugen durch eigene Wirkung und Körpersprache:




  • Wie wirke ich auf Andere? - Persönliche Stärken und Schwächen im Gespräch erkennen

  • Die Gesprächspartei einschätzen können

  • Körpersprachliche Signale erkennen und angemessen reagieren

  • Wo bin ich zu stark verletzbar?

  • Wie gehe ich mit meinen Gefühlsreaktionen um?

  • Manipulationen durchschauen und abwehren

  • Aktives Zuhören, richtiges Interpretieren, gezieltes Reagieren



Argumentation in unterschiedlichen Gesprächsanlässen:




  • Die richtige Vorbereitung für unterschiedliche Anlässe

  • Argumentieren und überzeugen im Vier-Augen-Gespräch

  • Die positive Wirkung gegensätzlicher Meinungen in Gruppensituationen

  • Woran erkenne ich einen unfairen Gesprächspartner?



Überzeugungstechniken für schwierige Situationen:




  • Wie mache ich mich bei Aggressionen unangreifbar: "Ärger unterdrücken" oder "explodieren"?

  • Faires Streiten und kreative Aggressionen

  • Wie durchschaue ich eine unfaire Argumentation?

  • Tipps zur Versachlichung von Gesprächen

Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG

Wir über uns
Das Management-Institut Dr. A. Kitzmann ist ein Weiterbildungsanbieter, der sich vornehmlich an Fach- und Führungskräfte aus Wirtschaft und Verwaltung wendet. Das Institut ist 1975 gegründet worden und hat sich auf die Weiterbildung von Fach- und Führungskräften spezialisiert.
Das Institut bietet Weiterbildung in Form von offenen und Inhouse Seminaren sowie Einzelcoachings, Workshops und Vorträgen an. Offene Seminare werden zu mehr als 75 verschiedenen Themen an den Standorten Münster, Hamburg, Berlin, Hannover, Leipzig, Köln, Frankfurt, Nürnberg, Stuttgart, München, Amsterdam, Brüssel, Wien, Zürich und Warschau angeboten. Firmeninterne Weiterbildungsmaßnahmen werden in der gesamten DACH- und Benelux-Region durchgeführt.
Ziel des Instituts ist eine praxisgerechte Vermittlung der wichtigsten Schlüsselqualifikationen für Fach- und Führungskräfte. Die zugrundeliegende Philosophie geht davon aus, dass auch in einer Leistungs- und Konkurrenzsituation wichtige menschliche Fähigkeiten im Vordergrund stehen. Der ermittelte Trainingsbedarf wird in maßgeschneiderten Trainingslösungen umgesetzt.
Derzeit arbeiten für das Institut an den elf Standorten 75 Seminartrainer/innen, die über eine abgeschlossene Hochschulausbildung verfügen, mehrere Jahre Führungspraxis aufweisen und eine Trainerausbildung des Management-Instituts Dr. A. Kitzmann absolviert haben. Die Trainer/innen fühlen sich der humanistischen Psychologie verpflichtet.

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