Seminarportal.de kostenlos testen mit Freieintrag:
  Jetzt registrieren
Stichwortsuche:

Tipp: Sie können die Operatoren +, -, * sowie Anführungszeichen einsetzen, um Ihr Suchergebnis zu optimieren.

Hilfe zur Suchfunktion

Verkaufstraining intensiv Stufe 3: Schwierige Verkaufssituationen sicher bewältigen
AEZ-Seminare & Consulting

Zielgruppe: Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf, die bereits über verkäuferische Fähigkeiten verfügen.

Abschluss: Qualifizierte Teilnahmebescheinigung

Termine:

Vorteile: Keine "Frontalberieselung", sondern intensives Training an den Praxisbeispielen der Teilnehmer. Kostenlose telefonische Nachbetreuung! Seminar mit Durchführungsgarantie

Beschreibung: Verkaufserfolge entstehen nicht dadurch, dass wir etwas wissen, sondern dadurch, dass wir etwas können. Trainieren und erleben Sie daher in Fallstudien und Rollenspielen intensiv, wie Sie sich fit für den Verkaufserfolg machen. Trainieren Sie, wie Sie sich in Preisverhandlungen richtig verhalten und wie Sie mit Ein- und Vorwänden erfolgreich umgehen, damit Sie gezielt den Abschluss erreichen. Profitieren Sie von gezielten Aktionen, die Kunden zu Dauerkunden machen.

Ihr Vorteil: Keine Frontalberieselung , sondern intensives Trainieren der vermittelten Fähigkeiten, Praxisanbindung durch zeitliche Intervalle, in denen der Teilnehmer sein erlerntes Wissen umsetzen und seine Erfahrungen in die nächste Seminarstufe mit einbringen kann. Durch die telefonische Nachbetreuung kann jeder Teilnehmer seinen Nutzen weiter steigern. Ein individuell abgestimmtes Erfolgsseminar-Konzept !

(Dieses Seminar ist die Stufe 3 aus der Seminarreihe Verkaufstraining intensiv und kann selbstverständlich auch einzeln gebucht werden.)

Inhalte: A Die Kunst der Einwandbehandlung

  • Sich auf Kundeneinwände richtig einstellen
  • Der Umgang mit Ein- und Vorwänden
  • Einwände als Kaufsignale verstehen lernen
  • Das „Nein“ des Kunden sicher umschiffen
  • Die Preisdiskussion vorbeugend steuern
  • Die persönliche Preisproblematik erkennen
  • Der Umgang mit dem „zu teuer“
  • Richtiges Verhalten im Konditionsgespräch
  • Visualisierungstechniken im Einwandbereich
B Wege zum erfolgreichen Kaufabschluss
  • Abschlusssignale erkennen und nutzen
  • Den Abschluss gezielt ansteuern
  • Einstiegstechniken in den Verkaufsabschluss
  • Vorgehen bei unterschiedlichen Persönlichkeitsstrukturen
  • Wege über den Kundeneinwand zum Abschluss
C Das gekonnte Reklamationsgespräch
  • Die unterschiedlichen Persönlichkeitsstrukturen beachten
  • Der gezielte Gesprächsaufbau bei reklamierenden Kunden
  • Reklamationen als Chancen zum Mehrumsatz nutzen
D Systematische Kundenbetreuung
  • Vorgehensweise nach dem Vertragsabschluss
  • Aus Einmalkunden Dauerkunden machen
  • Programme zur Kundenbindung umsetzen
Trainingsmethode: Intensives Training ist das A und O dieses Seminars. Hinzu kommen Einzel- und Gruppenarbeiten sowie Kurzvorträge.

Dozenten: Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl oder Burkhard Kindermann

Seminardauer: 2 Tage
1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr

Seminargebühr: € 890,-- (+MwSt.) inkl. 3-Gang-Menü pro Tag, Pausenverpflegung, umfangreicher Seminarunterlagen und dem Buch „Das ABC der Kundenbindung“

Teilnehmerbegrenzung: 8 Personen

Dieses Seminar führen wir auch als firmeninternes Training abgestimmt auf Ihre individuellen Bedürfnisses durch. Gern erstellen wir Ihnen hierzu ein Angebot. Rufen Sie uns an unter Tel.: 05563/9502-0!

AEZ-Seminare & Consulting

AEZ-Seminare & Consulting - der Spezialist für Führungs- und Verkaufstrainings - ist ein Team von Trainern und Beratern, das Seminare, Coaching und Beratung zu nahezu allen Themen im Bereich

anbietet. Arno E. Zintel – Autor und Co-Autor mehrerer Bücher und zahlreicher Fachartikel - gründete 1987 das Unternehmen, das heute für namhafte Unternehmen des Handels, der Industrie, der Dienstleistung, für Banken und Versicherungen sowie Zeitungsverlagen tätig ist.

Laden Sie sich unseren aktuellen Seminarführer mit dem Programm unserer offenen Trainings GRATIS direkt auf Ihren PC und gewinnen Sie dabei mit etwas Glück einen von 4 Wochenendreisen für 2 Personen.

Bei firmeninternen Trainingsmaßnahmen bieten wir ganzheitliche und auf die jeweilige Unternehmenssituation zugeschnittene Lösungen an. AEZ-Seminare & Consulting arbeiten seit Jahren für namhafte Unternehmen des Handels, der Industrie, der Dienstleistung, für Banken und Versicherungen sowie Bausparkassen.

Bei den offenen Seminaren mit max. 8 Teilnehmern gilt unsere besondere Aufmerksamkeit dem einzelnen Teilnehmer. Nur in diesen kleinen Gruppen ist es möglich, dass jeder unserer Teilnehmer intensiv an Beispielen aus seiner eigenen Berufspraxis trainiert. Für alle unseren offenen Seminare geben wir Ihnen eine Durchführungsgarantie. Absagen mangels Teilnehmer gibt es bei uns nicht.

Anbieter kontaktieren