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Preisverhandlungen - Intensivtraining
AEZ-Seminare & Consulting

Zielgruppe: Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf, die ihr Vorgehen im Preisgespräch und ihre Durchsetzungskraft auf den Prüfstand stellen wollen, um ihre Erfolge zu verbessern.

Voraussetzungen: Berufserfahrung erforderlich

Abschluss: Qualifizierte Teilnahmebescheinigung

Vorteile: Keine "Frontalberieselung", sondern intensives Training an den Praxisbeispielen der Teilnehmer. Kostenlose telefonische Nachbetreuung! Seminar mit Durchführungsgarantie

Beschreibung: Kaum ein Verkaufsgespräch, bei dem das Thema Preis nicht "hochkocht". Schließlich ist es die Aufgabe eines Einkäufers, bestmögliche Konditionen auszuhandeln. Daher müssen wir als Verkäufer lernen, in Preisverhandlungen erfolgreich zu bestehen und Preise durchzusetzen. Trainieren Sie in diesem Seminar, wie Sie im Preisgespräch Auftreten und Argumentation so verbessern, dass Sie Ihre Ziele erreichen.

Inhalte: A Die Preisdiskussion vorbeugend steuern

  • Preispsychologie im Verkaufsgespräch
  • Kundennutzen-Argumente, die überzeugen
  • Den Preis im richtigen Moment ins Gespräch bringen
  • Unsere Leistung preiswert verkaufen
  • Wie wir uns besser von Wettbewerbern abheben
B Preisargumentation
  • Methoden der Preisargumentation und Preisnennung
  • Richtiges Verhalten, wenn Kunden zu früh nach dem Preis fragen
C Körpersprache und Preisverhandlung
  • Was Ihre Körpersprache bei Ihrem Gegenüber bewirkt
  • Was Sie im Preisgespräch vermeiden müssen
  • Wie Sie überzeugend rüberkommen
D Spezifische Kundeneinwände zum Preis
  • Unsere Selbstsicherheit bei Kundeneinwänden stärken
  • Den Preiseinwand als Ein- oder Vorwand erkennen
  • Strategien zur Behandlung von Kundeneinwänden
  • Die typischen Preiseinwände der Kunden wie:
    • ... zu teuer
    • ... bietet Ihr Wettbewerb billiger/günstiger an
    • ... wenn Sie keinen Nachlass gewähren, kaufe ich beim Wettbewerb
    • ... der Wettbewerb gibt mir aber x % Rabatt
  • Gekonnt parieren
  • Richtiges Verhalten im Konditionsgespräch
E Den Gesprächsabschluss „ansteuern“
  • Wie man Interesse bzw. Kaufsignale erkennt und nutzt
  • Wie Sie Einwände in Kaufsignale umwandeln
  • Die größten Abschlussprobleme sicher meistern

Trainingsmethode: Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussionen, Fallbeispiele sowie Gedankenaustausch und praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle

Dozenten: Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl

Seminardauer: 2 Tage
1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr

Seminargebühr: € 890,-- (+MwSt.) inkl. 3-Gang-Menü pro Tag, Pausenverpflegung und umfangreicher Seminarunterlagen

Teilnehmerbegrenzung: 6 Personen

Dieses Seminar führen wir auch als firmeninternes Training abgestimmt auf Ihre individuellen Bedürfnisses durch. Gern erstellen wir Ihnen hierzu ein Angebot. Rufen Sie uns an unter Tel.: 05563/9502-0!

AEZ-Seminare & Consulting

AEZ-Seminare & Consulting - der Spezialist für Führungs- und Verkaufstrainings - ist ein Team von Trainern und Beratern, das Seminare, Coaching und Beratung zu nahezu allen Themen im Bereich

anbietet. Arno E. Zintel – Autor und Co-Autor mehrerer Bücher und zahlreicher Fachartikel - gründete 1987 das Unternehmen, das heute für namhafte Unternehmen des Handels, der Industrie, der Dienstleistung, für Banken und Versicherungen sowie Zeitungsverlagen tätig ist.

Laden Sie sich unseren aktuellen Seminarführer mit dem Programm unserer offenen Trainings GRATIS direkt auf Ihren PC und gewinnen Sie dabei mit etwas Glück einen von 4 Wochenendreisen für 2 Personen.

Bei firmeninternen Trainingsmaßnahmen bieten wir ganzheitliche und auf die jeweilige Unternehmenssituation zugeschnittene Lösungen an. AEZ-Seminare & Consulting arbeiten seit Jahren für namhafte Unternehmen des Handels, der Industrie, der Dienstleistung, für Banken und Versicherungen sowie Bausparkassen.

Bei den offenen Seminaren mit max. 8 Teilnehmern gilt unsere besondere Aufmerksamkeit dem einzelnen Teilnehmer. Nur in diesen kleinen Gruppen ist es möglich, dass jeder unserer Teilnehmer intensiv an Beispielen aus seiner eigenen Berufspraxis trainiert. Für alle unseren offenen Seminare geben wir Ihnen eine Durchführungsgarantie. Absagen mangels Teilnehmer gibt es bei uns nicht.

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