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SpracheZielgruppe: Das Seminar „Preisargumentation und Abschlusstechnik“ wendet sich an alle, die noch erfolgreicher Verkaufsverhandlungen führen möchten.
Voraussetzungen: Es sind keine besonderen Voraussetzungen zu erfüllen.
Abschluss: Teilnahme-Zertifikat
Vorteile: Im Zentrum unseres Weiterbildungsprogramms 2018 steht der Wunsch, den Erfolg von Teilnehmern und Unternehmen zu stärken. In unseren Veranstaltungen möchten wir einen Dialog darüber führen, wie Sie für sich und Ihr Unternehmen die sich ergebenen Chancen ideal nutzen können.
Unsere Alleinstellungsmerkmale:
- Teilnehmerzentriert
- Praxisorientierte Seminare
- Hochqualifizierte ausgebildete Trainer
- Stattfindungsgarantie
Beschreibung: Vorbereitung des Preisgespräches
Preisargumentation vor dem Hintergrund eines geänderten Marktes
Preisanpassungen argumentativ gestalten
Wichtige Argumente für den Zusatznutzen der Kunden
Die Verstärkung der Kundenbindung
Die Betonung der Serviceorientierung
Die Kopplung der Preisargumentation an die Abnahme von Kontingenten
Möglichkeiten der Kopplung der Preise an die Entwicklung auf dem Markt
Methoden, um Gesprächspartner argumentativ zu überzeugen
Die wichtigsten Einwände und die geschicktesten Reaktionen
Persönliche Stärken und Schwächen im Gespräch erkennen
Aktives Zuhören, richtiges Interpretieren, gezieltes Reagieren
Die Bedeutung der Körpersprache bei der Preisverhandlung
Die besten Argumente und die besten Reaktionen
Optimierung der Kommunikation
Zukünftige Kundenbedürfnisse erkennen
Die besondere Situation im Gespräch mit Großkunden
Inhalte: In dem Seminar „Preisargumentation und Abschlusstechnik“ bereiten Sie sich auf Preisverhandlungen und das Einleiten von Geschäftsabschlüssen vor.
Wir über uns
Das Management-Institut Dr. A. Kitzmann ist ein Weiterbildungsanbieter, der sich vornehmlich an Fach- und Führungskräfte aus Wirtschaft und Verwaltung wendet. Das Institut ist 1975 gegründet worden und hat sich auf die Weiterbildung von Fach- und Führungskräften spezialisiert.
Das Institut bietet Weiterbildung in Form von offenen und Inhouse Seminaren sowie Einzelcoachings, Workshops und Vorträgen an. Offene Seminare werden zu mehr als 75 verschiedenen Themen an den Standorten Münster, Hamburg, Berlin, Hannover, Leipzig, Köln, Frankfurt, Nürnberg, Stuttgart, München, Amsterdam, Brüssel, Wien, Zürich und Warschau angeboten. Firmeninterne Weiterbildungsmaßnahmen werden in der gesamten DACH- und Benelux-Region durchgeführt.
Ziel des Instituts ist eine praxisgerechte Vermittlung der wichtigsten Schlüsselqualifikationen für Fach- und Führungskräfte. Die zugrundeliegende Philosophie geht davon aus, dass auch in einer Leistungs- und Konkurrenzsituation wichtige menschliche Fähigkeiten im Vordergrund stehen. Der ermittelte Trainingsbedarf wird in maßgeschneiderten Trainingslösungen umgesetzt.
Derzeit arbeiten für das Institut an den elf Standorten 75 Seminartrainer/innen, die über eine abgeschlossene Hochschulausbildung verfügen, mehrere Jahre Führungspraxis aufweisen und eine Trainerausbildung des Management-Instituts Dr. A. Kitzmann absolviert haben. Die Trainer/innen fühlen sich der humanistischen Psychologie verpflichtet.
