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Als Verkaufsleiter fordern, führen, motivieren
AEZ-Seminare & Consulting

Zielgruppe: Verkaufs-, Vertriebs- und Marketingleiter sowie deren Mitarbeiter, die Führungsfunktionen übernehmen sollen.

Abschluss: Qualifizierte Teilnahmebescheinigung

Termine:

Vorteile: Keine "Frontalberieselung", sondern intensives Training an den Praxisbeispielen der Teilnehmer. Kostenlose telefonische Nachbetreuung! Seminar mit Durchführungsgarantie

Beschreibung: Nur wer das Führungsinstrumentarium eines erfolgreichen Verkaufsleiters beherrscht, kann seinen Aufgabenbereich zielgerichtet steuern und das Engagement seiner Mitarbeiter steigern.

Machen Sie sich mit den Aufgaben des Verkaufsleiters vertraut. Lernen Sie, mit welchen Führungsinstrumenten Sie Ihre Mitarbeiter motivieren können. Erkennen Sie Ihr individuelles Führungsverhalten und die Möglichkeiten einer persönlichkeitsgerechten Mitarbeitermotivation. Erfahren Sie, wo Teambildung Ihren und den Erfolg Ihres Außendienstes steigern kann.

(Dieses Seminar ist die Stufe 1 aus der Seminarreihe "Verkaufsleitung" und kann selbstverständlich auch einzeln gebucht werden.)

Inhalte: A Steigern der persönlichen Führungskompetenz
 

  • Führungs-Fähigkeiten kennen und nutzen
  • Selbst- und Menschenkenntnis mit dem Structogram® Basis, personengerecht zu führen - Empathie zu steigern
  • Auftreten und Vorbildfunktion steigern die Mitarbeiterleistung
  • Verhaltensweisen, die Führungserfolge bringen
  • Führungsfehler, die es zu vermeiden gilt

B Führungsinstrumente gezielt einsetzen
 
  • Der Führungskreislauf - Führungsinstrumente
  • Führen mit Zielen - Orientierungssicherheit im Vertrieb
  • Delegation - Steigerung der Eigenverantwortung
  • Führungsautomatismen - Fördern des Mitdenkens
  • Information und Kommunikation - Vorsprung durch Wissen
  • Mitarbeiter-Gespräche - Motivation, auch in kritischen Situationen
  • Meetings und Konferenzen - Steigerung der Schlagkraft

C Mitarbeiterpotenziale erkennen und nutzen
 
  • Einschätzung der Sozialkompetenz von Mitarbeitern
  • Analyse der verkäuferischen Fähigkeiten
  • Schwachstellenanalysen im Innen- und Außendienst
  • Aufgaben und Verantwortung übertragen - keine Arbeit
  • Gezielte Potenzialentwicklungen der Mitarbeiter sichern

D Die Leistung der Mitarbeiter steigern
 
  • Grundlagen der Leistungs-Motivation
  • Wann und wie Motivation zu mehr Leistung führt
  • Wie wir ein faires und leistungssteigerndes Arbeitsklima schaffen
  • Motivierende Entwicklungs-, Aufbau- und Kritikgespräche
  • Materielle und immaterielle Motivationsmöglichkeiten
  • Wie wir mit "Mein Chef motiviert mich nicht richtig" umgehen

E Gezielte Verkäuferauswahl und -einarbeitung
 
  • Anforderungen an Verkäufer im Innen- und Außendienst
  • Mitarbeiter gezielt auswählen und einsetzen
  • Einstellungsinterviews gezielt aufbauen und führen
  • Einführungsprogramme bringen den Vertrieb auf die Erfolgsspur

Trainingsmethode:

Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussion, Fallstudien, Gedankenaustausch sowie praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle.

Dozenten:

Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl

Seminardauer: 2 Tage

1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr

Seminargebühr:

€ 1.190,-- (+MwSt.)

inkl. 3-Gang-Menü pro Tag, Pausenverpflegung, umfangreicher Seminarunterlagen und dem Buch "Structogram®" Band 1

Teilnehmerbegrenzung:

8 Personen

Dieses Seminar führen wir auch als firmeninternes Training abgestimmt auf Ihre individuellen Bedürfnisses durch. Gern erstellen wir Ihnen hierzu ein Angebot. Rufen Sie uns an!

AEZ-Seminare & Consulting

AEZ-Seminare & Consulting - der Spezialist für Führungs- und Verkaufstrainings - ist ein Team von Trainern und Beratern, das Seminare, Coaching und Beratung zu nahezu allen Themen im Bereich

anbietet. Arno E. Zintel – Autor und Co-Autor mehrerer Bücher und zahlreicher Fachartikel - gründete 1987 das Unternehmen, das heute für namhafte Unternehmen des Handels, der Industrie, der Dienstleistung, für Banken und Versicherungen sowie Zeitungsverlagen tätig ist.

Laden Sie sich unseren aktuellen Seminarführer mit dem Programm unserer offenen Trainings GRATIS direkt auf Ihren PC und gewinnen Sie dabei mit etwas Glück einen von 4 Wochenendreisen für 2 Personen.

Bei firmeninternen Trainingsmaßnahmen bieten wir ganzheitliche und auf die jeweilige Unternehmenssituation zugeschnittene Lösungen an. AEZ-Seminare & Consulting arbeiten seit Jahren für namhafte Unternehmen des Handels, der Industrie, der Dienstleistung, für Banken und Versicherungen sowie Bausparkassen.

Bei den offenen Seminaren mit max. 8 Teilnehmern gilt unsere besondere Aufmerksamkeit dem einzelnen Teilnehmer. Nur in diesen kleinen Gruppen ist es möglich, dass jeder unserer Teilnehmer intensiv an Beispielen aus seiner eigenen Berufspraxis trainiert. Für alle unseren offenen Seminare geben wir Ihnen eine Durchführungsgarantie. Absagen mangels Teilnehmer gibt es bei uns nicht.

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