Seminario / evento

Vertriebscontrolling - bewährtes Basiswissen für Nichtfachleute

STIEMER - Unternehmensberatung + Trainingsportal

Dirigido a Unternehmer, Geschäftsführer, Verantwortliche aus Marketing und Vertrieb, Controller, Nichtfachleute - die sich ein fundiertes Basiswissen aneignen möchten.

conclusión Detailliertes Teilnahmezertifikat

ventajas
Sie lernen anhand von Fallstudien mehrfach praxisbewährte, sofort umsetzbare Vertriebssteuerungsinstrumente kennen.

Aufgrund des anhaltenden Wettbewerbsdruckes ist die Steuerung des Vertriebs mittels spezieller Kennzahlen und Vertriebscontrolling - Instrumente ein Muß. Damit ist es möglich, Umsatz- und Deckungsbeitragspotentiale gezielt auszuschöpfen und Transparenz in den Vertrieb zu bringen.

Índices

Grundverständnis:
* Aufgaben / Funktionen des Vertriebscontrolling
* Kostenrechnerische Grundzüge und Voraussetzungen (Vollkosten- versus Deckungsbeitragsrechnung)

Gezielte Analyse- und Steuerungsverfahren / -instrumente:
* Zeitgemäße Verfahren zur Analyse und Planung der Kundenstruktur, Umsätze und Kosten
* Deckungsbeitragsrechnung - einer der wesentlichsten Schlüssel zum Erfolg
* Spezielle Vertriebssteuerungs - Kennzahlen
* Analyse der Nutzenschwelle (Break-Even-Analyse)
* Plan-Ist-Vergleich
* Portfolio-Management
* Fallstudien: ABC-Analyse, Voll- und Teilkostenrechnungen, Plan-Ist-Vergleich mit Auswertung, Break-Even-Analyse ...

Aufbau eines aussagefähigen Berichtswesens

Literatur- und viele Praxistips

Das Thema – Ihr Nutzen:
* Sie lernen anhand von Fallstudien mehrfach praxisbewährte, sofort umsetzbare Vertriebssteuerungsinstrumente kennen.
* Sie decken wirkungsvoll und zuverlässig Erfolgspotentiale auf.
* Intensive Fallstudienarbeit und gezielte Einzelübungen statt grauer Theorie sichern die praktische Umsetzung.
* Besonders Nichtfachleute mit geringen Vorkenntnissen eignen sich ein fundiertes Basiswissen an.
* Sie decken brachliegende Rationalisierungsreserven auf.
* Sie steuern Ihr Fachressort zielgerichteter und damit gewinnorientiert.
* Sie sind in der Lage, das vorgestellte Instrumentarium in Ihrem Unternehmen einzuführen, bzw. das vorhandene effizient weiterzuentwickeln.

Der praktische Zusatznutzen nach dem Seminar:
* Die Fallstudien bearbeiten Sie während des Seminars manuell (per Taschenrechner). Nach dem Seminar erhalten Sie wertvolle Excel-Anwendungen und Spezial-Muster-Kennzahlen und Checklisten per Email. Damit sind Sie in der Lage, das Gelernte sofort an Ihrem Arbeitsplatz zu „automatisieren“.

Methodik:
Präsentation, Diskussion, praktische Fallstudien, praxiserprobte Einzelübungen mit Musterlösungen, Erfahrungsaustausch.

Bitte bringen Sie einen Taschenrechner mit !