1 Seminar zum Thema "Vertriebscoaching":

Es gibt so viele verschiedene Dinge, die im Vertrieb beachtet werden müssen. Wenn Sie sich beispielsweise für das Seminar Insiderwissen Einkauf entscheiden, dann erhalten Sie Informationen darüber, wie Sie Einkäufer richtig einschätzen und sich diesen Personen durchsetzen können. Sie werden sehen, dass es ein sehr komplexes Thema ist und viele Dinge beachtet werden sollten und müssen, um erfolgreich agieren zu können. In dem Intensivtraining erhalten Sie absolutes Insiderwissen von einem Coach und Spezialisten der Szene. Sie bekommen während der Seminare Antworten darauf, welche Rolle der Einkauf bei den verschiedenen Ausschreibungen und Vergaben von Aufträgen spielt. Außerdem gibt es im Coaching vom Vertriebscoach Infos über die unterschiedlichen Einkäufertypen. Welche Ziele verfolgen die Typen und wie denken Sie und welche Mittel nutzen Sie zur Motivation? Viele Einkäufer sind sehr erfinderisch und wenden Tricks an, um letztendlich an ihr Ziel zu kommen. Sie sollten dann aber wissen, wie Sie am besten kontern und mit den Einkäufertypen verhandeln. Natürlich gibt es auch besonders schwierige Einkäufer. Einige sind Besserwisser, andere blockieren und die Nächsten unterbrechen einfach die Verhandlungen. Nicht selten kommt es vor, dass Einkäufer sogar unfair werden, Ultimaten setzen und drohen. Hierfür gibt es verschiedene Schlagfertigkeitstechniken, die dabei helfen können, gegen diese unfairen Methoden zu kontern. Unter Seminar Vertriebscoaching finden Sie auch ein Training, bei der Sie hilfreiche Infos dazubekommen, wie Sie eine Preisverhandlung am besten meistern. Sicherlich kennen Sie auch Sätze wie: An dem Preis müssen Sie noch was machen, sonst wird das nichts oder ich habe schon andere Angebote, die sind wesentlich günstiger…. Praktischerweise erfahren Sie während des Seminars, wie gut Sie bereits verhandeln können. Dafür gibt es nämlich ein Selbstassessment. Außerdem erhalten Sie während der Seminare und dem Coaching viele Hinweise dazu, wie Sie herausfinden, wie stark Ihre Verhandlungsposition ist. Sicher haben Sie schon von einem 10 Punkte Plan gehört, der zur Vorbereitung von Preisverhandlungen dient. Falls nicht, dann bekommen Sie während der Seminare die nötigen Kenntnisse dazu. Während der Verhandlungen müssen Sie sich meistens auf dem Gegenüber einstellen, um im Endeffekt optimal überzeugen zu können und die gesetzten Ziele zu erreichen. Einfach ist das keineswegs. Doch wenn Sie sich an bestimmte Dinge halten und diese ganz gezielt umsetzen, dann werden Sie einen Erfolg auf der ganzen Linie verspüren. Das Seminar Vertriebscoaching hilft Ihnen dabei. Die Trainer sind Spezialisten und bieten Ihnen ein enormes Wissen, welches in der Praxis unerlässlich ist. Von Coachingwissen kann man nie genug bekommen. Selbst Führungskräfte im Vertrieb werden über das Wissen, das die Seminare bieten, sehr erfreut sein, welches in dem entsprechenden Kurs vermittelt wird. Oft kommt es vor, dass die eigenen Außendienstmitarbeiter einfach nicht so wollen, wie Sie. Es gibt aber ein methodisches Rüstzeug, mit dem Sie in der Praxis wesentlich leichter das Verhalten der Mitarbeiter beeinflussen und ändern können. Sie als Führungskraft sind ja nun einmal angehalten, die Vertriebsmitarbeiter auszuschöpfen, stets weiterzuentwickeln und das Beste herauszuholen. Natürlich ist es schwierig, einen guten Weg zu finden, damit das Team trotz Vorgaben auch weiterhin motiviert bleibt. Erfahren Sie im Seminar Vertriebscoaching und Marketing, wie Sie es anpacken. Mit ein wenig Training, Coaching und dem richtigen Geschick wird es auch Ihnen bald gelingen.