Seminario / evento

Vertrieb 2010: Zentrale Kernkompetenzen

Neuland & Partner Skills and Methods

Dirigido a Vertriebsmitarbeiter im \"Business-to-Business\" Bereich

condiciones keine

conclusión Neuland & Partner Zertifikat

Vertriebserfolg ist alles andere als Zufall! Hier geht es darum, Ihre Stärken und Potenziale im Umgang mit anspruchsvollen Interessenten und Kunden systematisch zu verbessern. In der aktuellen Situation brauchen Sie umsetzbares Praxiswissen statt theoretischer Modelle. Entscheidend sind dabei Trainer, die Ihre Probleme aus der eigenen täglichen Arbeit kennen und bereits eigene Lösungswege entwickelt haben. Lernen Sie die Parameter des langfristigen Erfolgs im Vertrieb kennen, bekommen Sie \"den Fuß in die Tür\" und erzielen Sie erfolgreichere Abschlüsse.

Ziel und Nutzen:
Sie arbeiten interaktiv mit vielen Praxisfällen an den entscheidenden \"Stellschrauben\": Akquise und Abschluss. Einzeln und in Gruppen entwickeln Sie handfeste Resultate und nehmen ausformulierte Leitfäden mit nach Hause. Durch den Einsatz von Rollenspielen mit Videofeedback verbessern Sie spürbar Ihre Fähigkeiten, die Ihnen neue Vermarktungschancen eröffnen.

Índices

Vertrieb 2009/2010: Das neue Spielsystem
Die Akquise - der entscheidende Treiber für Ihren Vertrieb
Die Psychologie des Entscheiders
Definieren Ihrer Aufhänger: \"Was wollen Sie?\"
\"Kein Interesse\" - Was nun? Wie Sie effizient mit Einwänden umgehen
Die 4 Stufen der Bedarfsanalyse
Aufbau einer kundenorientierten Argumentation
Die Bedeutung des Preises im Verkaufsprozess
Wie Sie auf Preiseinwände (\"zu teuer\", \"kein Budget\") souverän reagieren
\"Den Sack zumachen\": 10 Tipps für den Abschluss
Praxis-Übungen: Telefonakquise
Video-Rollenpiele: Preisgespräche und Abschluss

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Fecha del seminario:	13.09.10 - 15.09.10 en Raum Hamburg
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