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Verkaufstraining intensiv Stufe 1: Verkaufsmanagement und Verkaufsgespräche
AEZ-Seminare & Consulting

Zielgruppe: Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf

Voraussetzungen: Keine besonderen Voraussetzungen

Abschluss: Qualifizierte Teilnahmebescheinigung

Termine:

Vorteile: Keine "Frontalberieselung", sondern intensives Training an den Praxisbeispielen der Teilnehmer. Kostenlose telefonische Nachbetreuung

Beschreibung: Verkaufserfolge entstehen nicht dadurch, dass wir etwas wissen, sondern dadurch, dass wir etwas können. Trainieren und erleben Sie daher in Fallstudien und Rollenspielen aus Ihrer Praxis, wie Sie sich fit für den Verkaufserfolg machen.

(Dieses Seminar ist selbstverständlich auch einzeln buchbar.)

Entwickeln Sie in diesem Seminar Ihr individuelles Verkaufsverhalten. Lernen Sie, wie Sie Ihre Verkaufsgespräche zielorientiert führen. Trainieren Sie Ihre verkäuferischen Fähikkeiten, verbessern Sie Ihre Eigenmotivation und lernen Sie, dass Sie Ihren Verkaufserfolg durch eine systematische Arbeitsweise weiter steigern können.

(Dieses Seminar ist die Stufe 1 aus der Seminarreihe  „Verkaufstraining intensiv“ und kann selbstverständlich auch einzeln gebucht werden.) 
 

Inhalte: 
A   Als Verkaufspersönlichkeit "gewinnen"


  • Wo stehe ich als Verkäufer, wie trete ich auf
  • Erfolgreich mit Kunden kommunizieren
  • Was Kunden zum Kauf bewegt - Kunden verstehen

B   Verkaufsstrategien zu mehr Umsatz

  • Aktive Gebiets- und Kundenplanung
  • Kaltakquise oder Terminvereinbarung, was macht Sinn?

C   Verkaufsgespräche zielwirksam führen

  • I   Der richtige Start

    • Motivierende Methoden der Kontaktherstellung
    • Stolpersteine vermeiden
    • Sich persönlich und sein Unternehmen richtig vorstellen
  • II   Die Erwartungen des Kunden erkennen und verstehen

    • Im Dialog die Kundenerwartungen erfahren
    • Die Motive und Wünsche des Kunden durch Fragen und Zuhören vertiefen
  • III   Die eigene Leistung ins rechte Licht setzen

    • Vermitteln des individuellen Kundennutzens
    • Die Kundenerwartung und meine Unternehmensleistung in Einklag bringen
  • IV   Einwände erfolgreich parieren

    • Der richtige Umgang mit Ein- und Vorwänden
    • Durch Kundennutzen und Vorteile Einwände "parieren"
  • V   Den Abschluss nicht verpassen

    • Methoden für den Kaufabschluss

 
Trainingsmethode:
 
Intensives Training ist das A und O dieses Seminars. Hinzu kommen Einzel- und Gruppenarbeiten sowie Kurzvorträge, praxisgerechte Rollenspiele mit Videoaufzeichnung der Gespräche und intensivem Feedback.
 
Dozenten:
 
Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl oder Burkhard Kindermann
 
Seminardauer: 2 Tage
 
1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag   8.30 bis 16.30 Uhr
 
Seminargebühr:
 
€  890,-- (+MwSt.) 
 
inkl. 3-Gang-Menü pro Tag, Pausenverpflegung und umfangreicher Seminarunterlagen
 
Teilnehmerbegrenzung:
 
8 Personen
 
Dieses Seminar führen wir auch als firmeninternes Training abgestimmt auf Ihre individuellen Bedürfnisses durch. Gern erstellen wir Ihnen hierzu ein Angebot. Rufen Sie uns an unter Tel.: 05563/9502-0!
 
 

AEZ-Seminare & Consulting

AEZ-Seminare & Consulting - der Spezialist für Führungs- und Verkaufstrainings - ist ein Team von Trainern und Beratern, das Seminare, Coaching und Beratung zu nahezu allen Themen im Bereich

anbietet. Arno E. Zintel – Autor und Co-Autor mehrerer Bücher und zahlreicher Fachartikel - gründete 1987 das Unternehmen, das heute für namhafte Unternehmen des Handels, der Industrie, der Dienstleistung, für Banken und Versicherungen sowie Zeitungsverlagen tätig ist.

Laden Sie sich unseren aktuellen Seminarführer mit dem Programm unserer offenen Trainings unter
http://www.aez-seminare.de/seminare/seminarfuehrer/index.html
GRATIS direkt auf Ihren PC und gewinnen Sie dabei mit etwas Glück einen von 4 Wochenendreisen für 2 Personen.

Bei firmeninternen Trainingsmaßnahmen bieten wir ganzheitliche und auf die jeweilige Unternehmenssituation zugeschnittene Lösungen an. AEZ-Seminare & Consulting arbeiten seit Jahren für namhafte Unternehmen des Handels, der Industrie, der Dienstleistung, für Banken und Versicherungen sowie Bausparkassen.

Bei den offenen Seminaren mit max. 8 Teilnehmern gilt unsere besondere Aufmerksamkeit dem einzelnen Teilnehmer. Nur in diesen kleinen Gruppen ist es möglich, dass jeder unserer Teilnehmer intensiv an Beispielen aus seiner eigenen Berufspraxis trainiert. Für alle unseren offenen Seminare geben wir Ihnen eine Durchführungsgarantie. Absagen mangels Teilnehmer gibt es bei uns nicht.

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