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Als Verkaufsleiter den Vertrieb gezielt steuern - Erfolge sichern
AEZ-Seminare & Consulting

Zielgruppe: Verkaufs-, Vertriebs- und Marketingleiter sowie deren Mitarbeiter, die Führungsfunktionen übernehmen sollen.

Abschluss: Qualifizierte Teilnahmebescheinigung

Termine:

Vorteile: Keine "Frontalberieselung", sondern intensives Training an den Praxisbeispielen der Teilnehmer. Kostenlose telefonische Nachbetreuung! Seminar mit Durchführungsgarantie

Beschreibung: Nur wer das Führungsinstrumentarium eines erfolgreichen Verkaufsleiters beherrscht, kann seinen Aufgabenbereich zielgerichtet steuern und das Engagement seiner Mitarbeiter steigern. Erfahren Sie, wie Sie Ihren Erfolg durch strategisches Führen steigern können. Erkennen Sie persönliche und verkäuferische Leistungsreserven Ihrer Verkäufer und entwickeln Sie diese durch Beurteilungs- und Entwicklungsgespräche sowie durch Coachingmaßnahmen gezielt weiter. Steigern Sie Ihre rhetorischen Fähigkeiten durch gekonntes Leiten von Besprechungen oder Außendiensttagungen. Lernen Sie, Ihre Erkenntnisse durch die Konzentration auf das Wesentliche umzusetzen. (Dieses Seminar ist die Stufe 2 aus der Seminarreihe Verkaufsleitung und kann selbstverständlich auch einzeln gebucht werden.)

Inhalte: A Methoden und Wege, Markterfolge zu erringen

  • Die Unternehmesphilosophie – Ausrichtung im Markt
  • Positionierung von Produkten und Dienstleistungen
  • Zielführendes Markt- und Kundenmanagement
B Erfolgreich führen mit Zielen - Leistung definieren
  • Innen- und Außendienst als Team
  • Zielformulierung und Zielvereinbarung
  • Wo Gefahren der Zielvereinbarung „lauern“
  • Qualitative Ziele messbar machen
  • Wie wir die Umsetzung der Ziele sichern
  • Zielgerichtetes Berichtswesen
  • Controlling und Frühwarnsysteme aufbauen
  • Zielvereinbarungsgespräche mit den Mitarbeitern führen
C Als Trainer und Coach Verkaufserfolge steigern
  • Grundlagen erfolgreicher Coachingsmaßnahmen
  • Entwickeln einer Coachingstrategie
  • Feldanalyse und Training on the Job gezielt nutzen
  • Das Führen leistungssteigernder Coachinggespräche
D Selbstmanagement zur Erfolgssicherung verbessern
  • Zeit für das Wesentliche schaffen - Delegation lernen
  •  
  • Gesicherte Entscheidungen treffen - Prioritäten setzen
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  • Konzentration auf das Wesentliche - Zeitdiebe gezielt ausschalten
  •  
E Wie erfolgreiche Verkaufsleiter Konferenzen leiten
  • Vorbereitung und Durchführung von Konferenzen
  • Auftreten und Präsentation wirkungsvoll koordinieren
  • Umgang mit unterschiedlichen „Verkäufertypen“
  • Diskussion praktischer Fälle und/oder praxisrelevantes Rollenspiel

Trainingsmethode: Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussion, Fallstudien, Gedankenaustausch sowie praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle.

Dozenten: Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl

Seminardauer: 2 Tage
1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr

Seminargebühr: € 1.190,-- (+MwSt.) inkl. 3-Gang-Menü pro Tag, Pausenverpflegung und umfangreicher Seminarunterlagen und je nach Vorkenntnis des Teilnehmers das Buch „Structogram®“ Band 1 oder 2

Teilnehmerbegrenzung: 8 Personen

Dieses Seminar führen wir auch als firmeninternes Training abgestimmt auf Ihre individuellen Bedürfnisses durch. Gern erstellen wir Ihnen hierzu ein Angebot. Rufen Sie uns an unter Tel.: 05563/9502-0!

AEZ-Seminare & Consulting

AEZ-Seminare & Consulting - der Spezialist für Führungs- und Verkaufstrainings - ist ein Team von Trainern und Beratern, das Seminare, Coaching und Beratung zu nahezu allen Themen im Bereich

anbietet. Arno E. Zintel – Autor und Co-Autor mehrerer Bücher und zahlreicher Fachartikel - gründete 1987 das Unternehmen, das heute für namhafte Unternehmen des Handels, der Industrie, der Dienstleistung, für Banken und Versicherungen sowie Zeitungsverlagen tätig ist.

Laden Sie sich unseren aktuellen Seminarführer mit dem Programm unserer offenen Trainings unter
http://www.aez-seminare.de/seminare/seminarfuehrer/index.html
GRATIS direkt auf Ihren PC und gewinnen Sie dabei mit etwas Glück einen von 4 Wochenendreisen für 2 Personen.

Bei firmeninternen Trainingsmaßnahmen bieten wir ganzheitliche und auf die jeweilige Unternehmenssituation zugeschnittene Lösungen an. AEZ-Seminare & Consulting arbeiten seit Jahren für namhafte Unternehmen des Handels, der Industrie, der Dienstleistung, für Banken und Versicherungen sowie Bausparkassen.

Bei den offenen Seminaren mit max. 8 Teilnehmern gilt unsere besondere Aufmerksamkeit dem einzelnen Teilnehmer. Nur in diesen kleinen Gruppen ist es möglich, dass jeder unserer Teilnehmer intensiv an Beispielen aus seiner eigenen Berufspraxis trainiert. Für alle unseren offenen Seminare geben wir Ihnen eine Durchführungsgarantie. Absagen mangels Teilnehmer gibt es bei uns nicht.

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