Zielgruppe: Einkäufer und Vetriebler, die in ihrem Berufsalltag häufig vehandeln
Abschluss: Zertifikat
Beschreibung: 5 gute Gründe für das Seminar
Inhalte:
Überblick zu Verhandlungstechniken
• Die Grundregeln der Verhandlungsführung
• Verhandlungstaktiken und -strategien
Verhandlungsvorbereitung
• Eindeutige Zieldefinition
• Inhaltliche Vorbereitung als Erfolgsfaktor,
inklusive Checkliste
• Wahl der geeigneten Verhandlungsstrategie
• Aufbau einer schlagkräftigen Argumentation
Verhandlungsstile – Verhandlungsstrategien
• Übersicht verschiedener Verhandlungsstile
• Bestimmung der Verhandlungsposition
Welcher Stil, welche Taktik ist geeignet?
• Hartes Verhandeln vs. win-win
Rhetorik und Verhandlungsführung
• Richtig Fragen – Aktiv Zuhören
• Argumentationstechniken von und für
Einkäufer / Vertriebler
• Gesprächsstrukturierung und -steuerung
Souveränität im Verhalten demonstrieren
• Eloquent im Small Talk
• Begrüßen und Vorstellen
• Körpersprache zur Unterstützung der
Verhandlungsstrategie (Gestik, Mimik etc)
Nachbereitung von Verhandlungen
• Nutzung von Verhandlungsprotokollen
• Abweichungsanalyse
Verhandlungs-Rollenspiele (Videofeedback)
Zielgruppe Einkäufer und Vetriebler, die in ihrem Berufsalltag häufig vehandeln
Anmeldung auf Anfrage, Preis auf Anfrage