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Verhandlungstraining für Einkauf und Betrieb
Best Practice Institute GmbH

Zielgruppe: Einkäufer und Vetriebler, die in ihrem Berufsalltag häufig vehandeln

Abschluss: Zertifikat

Beschreibung: 5 gute Gründe für das Seminar

  • Vermittlung von Instrumenten für die Verhandlungsvorbereitung
     
  • Klare Zieldefinition: Was ist mein erfolgreich umsetzbares Verhandlungsziel?
     
  • Tipps und Tricks aus der langjährigen Verhandlungserfahrung des Trainers
     
  • Verhandeln Sie ihren Case als Vorbereitung im Training
     
  • Videoanalyse mit direktem Feedback von Teilnehmern und Trainer

Inhalte: 
Überblick zu Verhandlungstechniken
• Die Grundregeln der Verhandlungsführung
• Verhandlungstaktiken und -strategien

Verhandlungsvorbereitung
• Eindeutige Zieldefinition
• Inhaltliche Vorbereitung als Erfolgsfaktor,
inklusive Checkliste
• Wahl der geeigneten Verhandlungsstrategie
• Aufbau einer schlagkräftigen Argumentation

Verhandlungsstile – Verhandlungsstrategien
• Übersicht verschiedener Verhandlungsstile
• Bestimmung der Verhandlungsposition

Welcher Stil, welche Taktik ist geeignet?
• Hartes Verhandeln vs. win-win

Rhetorik und Verhandlungsführung
• Richtig Fragen – Aktiv Zuhören
• Argumentationstechniken von und für

Einkäufer / Vertriebler
• Gesprächsstrukturierung und -steuerung

Souveränität im Verhalten demonstrieren
• Eloquent im Small Talk
• Begrüßen und Vorstellen
• Körpersprache zur Unterstützung der

Verhandlungsstrategie (Gestik, Mimik etc)
Nachbereitung von Verhandlungen
• Nutzung von Verhandlungsprotokollen
• Abweichungsanalyse

Verhandlungs-Rollenspiele (Videofeedback)

Zielgruppe       Einkäufer und Vetriebler, die in ihrem                             Berufsalltag häufig vehandeln

Anmeldung     auf Anfrage, Preis auf Anfrage

Best Practice Institute GmbH

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