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SpracheZielgruppe: An alle, die ihre persönlichen Kenntnisse und Fertigkeiten auf dem Gebiet der Verhandlungsführung trainieren und erweitern möchten, um auch in schwierigen Verhandlungssituationen konstruktiv reagieren und lösungsorientiert weiterarbeiten zu können.
Abschluss: Demos-Zertifikat
Beschreibung: Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Interessen, Ziele und Motive. Um für beide Seiten tragfähige Übereinkünfte zu erzielen, ist es unumgänglich, miteinander zu verhandeln. Verhandlungen sind daher ein notwendiger Bestandteil sowohl des beruflichen als auch des privaten Lebens. Erfolgreiches Verhandeln bedeutet, eine tragfähige Übereinkunft für alle Beteiligten in einer angemessenen Zeit zu erreichen. Dabei kommt es wesentlich darauf an, dass Sie bestimmt in der Sache und fair gegenüber dem Verhandlungspartner auftreten.
In unserem Training > lernen Sie, Ihre Verhandlungsziele angemessen zu realisieren und langfristig tragfähige Übereinkünfte zu erreichen, > trainieren Sie, schwierige Verhandlungssituationen souverän zu meistern, > entwickeln Sie ein Drehbuch für strukturiertes und zielorientiertes Verhandeln, > entrümpeln und erweitern Sie Ihren persönlichen Werkzeugkasten, > üben Sie, alles ernst und nicht persönlich zu nehmen.
Inhalte: Verhandlungen richtig vorbereiten > Sach- und Beziehungsebene berücksichtigen > Innere Haltung und Glaubenssätze prüfen
Zentrale Verhandlungsgrundsätze berücksichtigen > Mensch und Sache voneinander trennen > Logische Ebenen berücksichtigen > Wohlgeformte Ziele formulieren
Werkzeuge erfolgreicher Verhandlungsführung > Überzeugend argumentieren > Mit Fragen führen und lenken > Mit Körpersprache arbeiten
Schwierige Verhandlungssituationen meistern > Unfairen Verhandlungsstrategien wirkungsvoll begegnen > Mit Einwänden und Widerständen konstruktiv umgehen > Festgefahrene Situationen in Bewegung bringen
Verhandlungen erfolgreich abschließen > Perspektivenwechsel vollziehen > Verantwortung übernehmen, Ergebnisse sichern
Trainer Unser Trainer Christoph Posselt studierte Theaterwissenschaft, arbeitete als Pantomime am Deutschen Theater in Berlin, als Dozent für Bewegung und Pantomime beim "Cirque du Soleil". Seine umfangreichen Erfahrungen aus der Arbeit mit Menschen fließen in seine Trainings und Seminare zu den Themen Rhetorik, Körpersprache, Präsentation, Verkauf und Verhandeln sowie Stil und Manieren ein. Herr Posselt lehrt u. a. an der Universität Witten/ Herdecke, der Fachhochschule für Wirtschaft Berlin, der Universität Graz, der design akademie berlin und der Humboldt-Universität Berlin.
Die Demos Europäische Wirtschaftsakademie ist ein Unternehmen der Demos Group, welche 1972 in Paris gegründet wurde. Seit Mai 2007 ist die Demos Group an der Pariser Börse gelistet, erzielt heute einen Umsatz von rund 100 Millionen € und betreut ihre Kunden weltweit mit Standorten in 23 Ländern in allen Bereichen von Learning & Development..
Die Demos Group bildet für ihre Kunden aller Größen und Branchen die ganze Learning&Development-Wertschöpfungskette von der Strategie über die Bedürfnis-Analyse, das Design und die Durchführung bis zur Evaluation ab, um die unternehmerischen Prozesse und die Effektivität der Mitarbeiter zu verbessern.
Unser inhaltlicher Fokus ist im General Management mit Schwerpunkt auf Führung, Management, Kommunikation, Coaching, Talent Management, Organisationsentwicklung, und Change Management. In der Durchführungsphase werden diese Themen in Deutschland sowohl als offene Seminare an sechs Standorten, als maßgeschneiderte Inhouse-Trainings oder als Training-on-the-job mit e-Learning- und Präsenzelementen durch einen Pool von rund 90 berufs- und trainingserfahrenen Trainern vermittelt.
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