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Verhandlungsführung - mit Geschick und Strategie zum Verhandlungserfolg
IOM - Institut für Oekonomie & Management

Voraussetzungen: Für dieses Seminar gibt es keine Zulassungsvoraussetzung.

Abschluss: Keine Angabe

Beschreibung: Wenige Aspekte des Berufslebens sind so spannend - für manchen aber auch so belastend - wie Verhandlungen. Gute Vorbereitung und eine schlüssige Argumentation sind die Basis für den Erfolg, ganz gleich, ob ein Gespräch mit Mitarbeitern, Vorgesetzten, Partnern oder Kunden ansteht. Doch auch die gründlichste Verhandlungsplanung kann durch überraschende Volten des Gegenübers schnell ausgehebelt werden.

Im IOM-Seminar Verhandlungsführung - mit Geschick und Strategie zum Verhandlungserfolg lernen Sie deshalb beides: Kluge Verhandlungsstrategien für eine optimale Ausgangsposition zu erarbeiten - und diese dann taktisch geschickt umzusetzen.

Im Lehrgang beschäftigen Sie sich eingehend mit Verhandlungs- und Moderationstechniken. Sie erfahren, wie Sie Manipulationsversuche der Gegenseite erkennen und geschickt kontern können, und wie sich bestimmte Verhaltensweisen des Verhandlungspartners antizipieren lassen. Mit dem Gelernten übernehmen Sie in der nächsten Verhandlung das Ruder, bleiben auch bei unerwarteten Äußerungen handlungsfähig und argumentieren ganz einfach überzeugender.

Inhalte: Die Bedeutung von Verhandlungs- und Moderationstraining beurteilen
Verschiedene Verhandlungs- und Moderationstechniken erkennen, analysieren und einsetzen
Argumentationsstrategien entwickeln, erklären, anwenden und reflektieren
Manipulationstaktiken erkennen und adäquat darauf reagieren
Im Rahmen von strategischer Verhandlungsführung Verhaltensweisen der Verhandlungspartner vorhersagen
Verhandlungen und Gespräche zielgerichtet und überzeugend führen

IOM - Institut für Oekonomie & Management

Das IOM Institut für Oekonomie & Management wurde 1995 gegründet. Es ist Teil des Bildungsverbundes BildungsCentrum der Wirtschaft (BCW), dem auch die FOM Hochschule für Oekonomie & Management angehört.

Seine Aufgabe: die Wissenspotenziale der FOM zu bündeln und daraus Qualifizierungsprogramme zu definieren, zu organisieren und durchzuführen – von Seminaren bis zu Kooperationsstudiengängen. Gleichzeitig fungiert das IOM im Verbund mit weiteren Instituten der Hochschule als Träger für Forschungsprojekte. Das Know-how, das aus diesen Projekten generiert wird, fließt zurück in den Hochschulbetrieb der FOM oder bildet die Basis für neue Seminare und Lehrgänge des Instituts.

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