Verhandlungs-Führung für Juristen
AH Akademie für Fortbildung Heidelberg GmbH

Abschluss: Zertifikat

Beschreibung: Verhandlungen stehen für Juristen auf der Tagesordnung. Neben den fachlichen Fähigkeiten sind ebenso die kommunikativen und sozialen Kompetenzen des Juristen für den Verhandlungserfolg von entscheidender Bedeutung. Die Fähigkeit, die Interessen des Vertragspartners argumentativ zu vertreten, konstruktiv auf die Gegenseite einzugehen und durch Gelassenheit zu überzeugen, sind wichtige Schlüsselqualifi kationen für den erfolgreichen Juristen. In dem Intensiv-Seminar „Verhandlungs-Führung für Juristen“ erfahren Sie, wie Sie sich optimal auf Verhandlungen vorbereiten, wo die typischen Verhandlungsfehler liegen, und mit welchen praxiserprobten Methoden Sie sicher zum Ziel gelangen. Sie lernen, wie Sie künftig Ihre Position noch sicherer und überzeugender vertreten, im sachlichen Austausch mit dem Verhandlungspartner fl exibler auf dessen Argumentation eingehen und damit gemeinsam optimale Ergebnisse erzielen. Trainieren Sie im Kreise Ihrer Kollegen, wie Sie auch in schwierigen Verhandlungssituationen gelassener bleiben und konstruktiv reagieren, um Ihre Gesprächspartner künftig noch besser im Griff zu haben und zu überzeugen. Für typische juristische Verhandlungssituationen entdecken Sie Reaktionsmöglichkeiten, die Sie dabei unterstützen, das Gesicht zu wahren, sich durchzusetzen und für Ihre Mandanten das Maximum herauszuholen. Holen Sie sich in diesem Seminar den Feinschliff, der Sie zum überlegenen Verhandlungs-Profi macht!

Inhalte: - Verhandlungsvorbereitung: So gehen Sie systematisch und effizient vor - Ziele klar defi nieren – die Basis für Ihre erfolgreiche Verhandlung - Absprachen mit Vertragspartnern klar und verbindlich formulieren - Konstruktiver Umgang mit Nebenkriegsschauplätzen und taktisch kluges Verhalten bei unvorhergesehenen Entwicklungen und Widerständen Ihrer Verhandlungspartner - Was Sie tun können, wenn keine Einigung zustande kommt - Diskussion typischer juristischer Verhandlungssituationen