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Verhandlungen und Besprechungen erfolgreich führen
Management-Institut Dr. A. Kitzmann

Zielgruppe: Das Seminar „Verhandlungen und Besprechungen erfolgreich führen“ wendet sich an Fach- und Führungskräfte aller Branchen, die ihre Methoden und Techniken der Verhandlungsführung verbessern möchten.

Voraussetzungen: Es sind keine besonderen Voraussetzungen zu erfüllen.

Abschluss: Teilnahmezertifikat des Management-Instituts Dr. A. Kitzmann

Termine:

Vorteile: Aktive Übungssequenzen, kurze Trainerinputs, Diskussion anhand von Beispielen aus der Praxis, Simulation von Mitarbeitergesprächen, Videobeispiele

Beschreibung: In dem Seminar „Verhandlungstraining“ werden die wichtigsten Verhandlungs- und Besprechungstechniken dargestellt und eingeübt.

Inhalte: Die Verhandlungs- und Besprechungsphasen
Die Entwicklung von Verhandlungsstrategien
Die Suche nach integrativen Lösungen bei Verhandlungen
Fünf wichtige Punkte für jede Verhandlung
Verhandeln über Sachfragen, aber zwischen Persönlichkeiten
Der Umgang mit unsachlichen Verhandlungspartnern
Die wichtige Rolle der Gefühle bei Verhandlungen und Besprechungen
Der Einfluss der Persönlichkeitseigenschaften bei den Verhandlungspartnern
Die wichtige Unterscheidung zwischen kurz- und langfristigen Ergebnissen einer Verhandlung
Fallstricke und Sackgassen während einer Verhandlung
Sachlich und nüchtern oder emotional und aggressiv?
Verhandlungskonzepte: „Harvard-Konzept“, „non-direktives Konzept“ nach Carl Rogers, das „win-win“ Konzept nach Thomas Gordon
Wie steuere ich das Spannungsniveau bei Verhandlungen?
Hart in der Sache, freundlich im Persönlichen
Verhandlungssituationen mit mehreren Verhandlungspartnern
Wichtige Methoden zur Besprechungs- und Konferenztechnik
So sichern Sie Ergebnisse
Das Ergebnis- und Verlaufsprotokoll
Dieses Seminar wird auch als Teil eines Qualifizierungsprogramms angeboten.

Management-Institut Dr. A. Kitzmann

Besuchen Sie unsere Website: www.kitzmann.biz

Das Management-Institut Dr. A. Kitzmann ist ein Weiterbildungsanbieter, der sich vornehmlich an Führungskräfte aus Wirtschaft und Verwaltung wendet. Das Institut ist 1975 gegründet worden und hat sich auf die Weiterbildung von Führungskräften spezialisiert.
Das Institut bietet Weiterbildung in Form von offenen und Inhouse Seminaren sowie Einzelcoachings, Workshops und Vorträgen an. Offene Seminare werden zu mehr als 75 verschiedenen Themen an den Standorten Münster, Hamburg, Berlin, Frankfurt, München, Wien und Zürich angeboten. Firmeninterne Weiterbildungsmaßnahmen werden in der gesamten DACH-Region durchgeführt.
 

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