ValueSelling Framework: Die richtigen Fragen stellen
XBo GmbH

Zielgruppe: Jeder, der sich in dem Bereich weiterbilden möchte.

Voraussetzungen: Erste Verkaufserfahrungen im B2B Markt.

Abschluss: Teilnehmerzertifikat der Xbo GmbH

Beschreibung: Ihren wird vermittelt wie, effektive Verkaufsgespräche auf allen hierarchischen Ebenen zu halten, Kaufinteressenten zu bewegen, die angebotenen Produkte oben auf die eigene Agenda zu setzen sind. Sie erfahren wie sie Produktvorteile entsprechend der persönlichen Ziele der Kaufinteressenten so auszurichten, um Preisdiskussionen umgehen zu können und wie Sie die Vertriebszeit bis zu 40% für unentschiedene Situationen reduzieren .

Inhalte: Sie lernen die drei kritischen Verkaufsfähigkeiten, die im heutigen Markt erforderlich sind sowie die sechs Prinzipien, einen Käufer zu motivieren. Sie werden sehen, wie man Nutzen durch Verbinden der Kaufkriterien mit den Geschäfts- und persönlichen Zielen der Käufers kreiert.

In der Vergangenheit wurden solche Seminare nur in großen Firmen angeboten. Das Seminar wird exklusiv bei der XBo Academy öffentlich angeboten und steht dadurch jedem, der daran interessiert ist, seine verkäuferischen Fähigkeiten zu verbessern, offenunabhängig von der Größe der Firma.