- Seminare
- Für Anbieter
- Über uns
Sprache
SpracheZielgruppe: Unser Seminar wendet sich an Regionalvertriebsmanager, Vertriebs- und Marketingmanager, Führungskräfte in der Kundenbetreuung, Vertriebsleiter, Strategische Kundenmanager sowie an Key Account Manager.
Abschluss: Demos-Zertifikat
Beschreibung: Bei komplexen Verkaufsvorgängen reichen handgestrickte, schnelle Lösungen nicht aus. Kundenentscheidungen werden auf mehreren Ebenen getroffen. Entscheidungsgremien, sogenannte Buying Center, bestimmen über die Vergabe von Etats und wer den Zuschlag erhält. Verkaufen muss als systematischer Prozess begriffen werden, um entsprechende Strategien abzuleiten.
In unserem Seminar > lernen Sie, Verkaufen als systematischen Prozess zu begreifen und zu jedem Zeitpunkt entsprechende Strategien abzuleiten, > analysieren Sie, was Sie zur Kundensituation wissen, was Sie nicht wissen und was Sie wissen müssen, bevor Sie ein Verkaufsgespräch durchführen, > trainieren Sie konkrete Strategien und Vorgehensweisen für die Erreichung ihrer Ziele zu entwickeln, inkl. der notwendigen Maßnahmenpläne.
Inhalte: Schnellcheck zur Auftragswahrscheinlichkeit
Aufbau einer starken Position beim Kunden
Stärken und Schwächen erkennen
Überprüfung der konkreten Verkaufsziele
Wer hat Einfluss auf die Kaufentscheidung? > Das Buying Center > Rollen, Einflussgrad, Haltungen, Bewertungen
Motivationsstruktur der Entscheider
Wass tun, wenn wir abgeblockt werden
Wettbewerbersituation > Stärken und Schwächen
Ideales Kundenprofil > Die Kernkunden-Zielgruppe
Kontaktverfolgung und Planung der eigenen Verkaufsaktivitäten > Potenzielle Kunden finden > Qualifizierung A,B,C > Basis schaffen > Auftrag abschließen
Der Sales-Plan als strukturierte Accountanalyse
Die Demos Europäische Wirtschaftsakademie ist ein Unternehmen der Demos Group, welche 1972 in Paris gegründet wurde. Seit Mai 2007 ist die Demos Group an der Pariser Börse gelistet, erzielt heute einen Umsatz von rund 100 Millionen € und betreut ihre Kunden weltweit mit Standorten in 23 Ländern in allen Bereichen von Learning & Development..
Die Demos Group bildet für ihre Kunden aller Größen und Branchen die ganze Learning&Development-Wertschöpfungskette von der Strategie über die Bedürfnis-Analyse, das Design und die Durchführung bis zur Evaluation ab, um die unternehmerischen Prozesse und die Effektivität der Mitarbeiter zu verbessern.
Unser inhaltlicher Fokus ist im General Management mit Schwerpunkt auf Führung, Management, Kommunikation, Coaching, Talent Management, Organisationsentwicklung, und Change Management. In der Durchführungsphase werden diese Themen in Deutschland sowohl als offene Seminare an sechs Standorten, als maßgeschneiderte Inhouse-Trainings oder als Training-on-the-job mit e-Learning- und Präsenzelementen durch einen Pool von rund 90 berufs- und trainingserfahrenen Trainern vermittelt.
Anbieter kontaktieren