Strategisches Marketing- und Vertriebsmanagement
Demos Europäische Wirtschaftsakademie GmbH

Zielgruppe: Das Kompaktprogramm wendet sich an Geschäftsführer mittelständischer Unternehmen, Marketingleiter, Vertriebsleiter, Fach- und Führungskräfte aus Marketing, Produktmanagement und Vertrieb in Industriegüterunternehmen.

Beschreibung: Angesichts zunehmend austauschbarer Produkte und immer härteren globalen Wettbewerbs wird strategisches Markt- und Kundenmanagement zum Erfolgsfaktor Nr.1 in Industriegütermärkten. Es genügt nicht mehr, Produkte herzustellen und zu verkaufen. Die Wachstums- und Gewinntreiber sind heute vielmehr strategische Positionierung, systematische Markt- und Kundenentwicklung sowie wertbasierte Preis- und Vertriebsstrategien.

Ihr Nutzen In unserem Kompaktprogramm > werden Sie mit den wichtigsten Prinzipien des modernen strategischen Business-to-Business Marketings und Vertriebs vertraut gemacht, > wenden Sie praxiserprobte Werkzeuge und Methoden auf Ihre eigene Situation an, > entwickeln und präsentieren Sie einen strategischen Marketing- und Vertriebsplan für profitables Wachstum, > erhalten Sie Hilfestellung bei der Umsetzung Ihres Marketing- und Vertriebsplanes, > trainieren Sie die ´Soft Skills´ für erfolgreiches Management im internationalen Kontext.

Methode Praxisorientierter Trainer-Input und Diskussionen, Diagnose Ihrer Aufstellung im strategischen Marketing und Vertrieb, Gruppenarbeit, Teilnehmerpräsentationen, Erfahrungsaustausch, Fallstudien, Internet Demos, Videos, Rollenspiele, Online Tutoring.

Während des Kompaktprogramms finden Ihre spezifischen Unternehmens und Branchenbedingungen Berücksichtigung! Vom ersten Seminartag an arbeiten Sie an Ihren eigenen Problemstellungen und entwickeln einen strategischen Marketing- und Vertriebsplan für Ihr Unternehmen, den Sie direkt in der Praxis umsetzen können.

Durchführung Das Kompaktprogramm wird in 2 Modulen à 3 Tage durchgeführt. Um eine intensive Lernatmosphäre und die Arbeit an den Teilnehmerfragestellungen sicherzustellen, ist die Gruppengröße auf 8 Teilnehmer beschränkt.

Inhalte: Modernes Business-to-Business Marketing und Vertrieb > Strategisches Marketing und Vertrieb als Treiber von Wachstum und Gewinn > Der Business-to-Business Marketing und Sales Manager als Unternehmer im Unternehmen > Wachstumsstrategien in engen Märkten > Erfolgsstories aus dem Industrie- und Konsumgüterbereich Entwicklung und erfolgreiche Umsetzung eines strategischen Marketing und Vertriebsplans für profitables Wachstum > Der Kaufprozess von industriellen Produkten und Dienstleistungen > Struktur des Buying Centers und des Entscheidungsprozesses > Quantitative und qualitative Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalyse > Analyseinstrumente > PEST-Analyse > SWOT-Analyse > Portfoliotechniken > Produktlebenszyklus > Porters 5-Kräfte-Modell > Definition von Finanz-, Marketing- und Absatzzielen > Strategische Markt- und Kundensegmentierung > Aufbau von Alleinstellungsmerkmalen, Positionierung und Differenzierung > Valued-added Services als Wettbewerbsfaktor und Profittreiber > Entwicklung segment- und kundenspezifischer Lösungen > Entwicklung von Kundenwertmodellen > Kostenorientierte, wettbewerbsorientierte und wertorientierte Preisbildung > Aufbau von Business-to-Business-Marken durch integrierte Marketingkommunikation > Strategisches Management der Absatzkanäle > Strategischer Verkauf und Key Account Management > Customer Relationship Management > Gewinn und Verlustrechnung > Erfolgsfaktoren für die Umsetzung eines strategischen Marketing- und Vertriebsplans > Marketing Scorecard und Risk Management > Interne Schnittstellen erfolgreich managen und führen als ´Unternehmer im Unternehmen´ > Interkulturelle Kompetenz im Marketing und Vertrieb > Marketing- und Vertriebspläne erfolgreich präsentieren