Spring Conference New York USA
IOM - Institut für Oekonomie & Management

Zielgruppe: Akademiker, Berufstätige, Teilnehmer

Voraussetzungen: keine speziellen Voraussetzungen notwendig

Abschluss: Keine Angabe

Beschreibung: Im Zentrum der fünftägigen Spring Conference New York steht der ?American Way of Negotiation?: Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer setzen sich mit Theorien und Techniken auseinander, mit deren Hilfe sich Verhandlungsprozesse steuern lassen - vom Aufbau bis zum Ergebnis. Begleitet werden sie dabei von Professoren der 1906 gegründeten Pace University, eine der größten Hochschulen im US-Bundesstaat New York. Für den Praxisbezug sorgt u.a. eine Unternehmensexkursion. Ein weiteres Plus: Die in New York erbrachten Leistungen lassen sich auf bestimmte Module des FOM Master-Studiums anrechnen.

Inhalte: 

Modul: Corporate Negotiations

The need for bargaining and dispute resolution skills arises wherever decision-making is necessary. The context may be bi-lateral, or involve more interested parties, each with veto power over a particular solution. The aim of negotiation is not simply to reach an acceptable outcome for all participants, but to create maximum value in the deal-making process.
This course will be useful for all individuals interested in managing any enterprise or organization. Negotiating skills are critical for effective managers who are also increasingly confronted with the conflicting views of subordinates as firms emphasize employee participation. Although the course discusses distributive bargaining, corporate America increasingly requires integrative negotiation skills, as taught at Harvard?s Business School by Roger Frye. In this intensive, five-day program, you will acquire proven theories and techniques to navigate the negotiation process from setup to outcome.