Seminar / Veranstaltung

Produktmanagement I - Die Grundlagen für Produktmanager - Klaus J. Aumayr

NAA-Nürnberger Akademie für Absatzwirtschaft

Zielgruppe: - Junior Produktmanager - Ein-/Umsteiger in das Produktmanagement - Produktmanager, die ihre Methoden überprüfen und entwickeln wollen - Nachwuchs-Führungskräfte, die einen Überblick über das Produktmanagement gewinnen wollen

Abschluss: Teilnahmezertifikat NAA

Der Produktmanager ist Dreh- und Angelpunkt des operativen und strategischen Produktmarketings. Seine Basisarbeit bestimmt maßgeblich den Produkterfolg. Die Anforderungen an den PM sind enorm. Er muss nicht nur fachlich in unterschiedlichsten Bereichen überzeugen, sondern vor allem auch ein hervorragendes Schnittstellenmanagement beherrschen. Dazu braucht er fundiertes Fachwissen und methodisch ausgefeilte Instrumente und Methoden. Das Seminar vermittelt und trainiert dieses Know-how.

Was Sie in diesem Seminar erreichen

Dieses Basis-Seminar vermittelt Ihnen einen hervorragenden Überblick und das Verständnis für die zentralen Prozesse und Anforderungen im Produktmanagement. Sie erwerben fundierte Grundlagen, erhalten die aktuellen Instrumente und üben Methoden, um sie in der täglichen Arbeit anwenden zu können. Sie gewinnen mehr Planungssicherheit, lernen die Erfolgsfaktoren im Produktmanagement kennen und festigen damit Ihre Position gegenüber internen und externen Partnern.

Inhalte:

* Der Produktmanager
o Definition und Entwicklung PM
o Der PM als Funktionsgeneralist und Produktmarktspezialist
o Aufgabendelegation an den PM (Schnittstellenmanagement)
o Das Aufgabenprofil eines Produktmanagers
o Positionierung des PMs im Unternehmen
o Einbindung des PMs in Planungsaufgaben
o Der Produktplanungsprozess

* Strategische Verantwortung des PMs
o Anforderung und Stellenbeschreibung
o Organisationsformen im PM

* Produktmarketing: Erfolgsfaktoren
o Bekanntheitsgrad und Produktimage
o Leistungsvorteil, Preis und Beziehungsmanagement
o Messung/Controlling der Erfolgsfaktoren

* Produktmarketing: Produktnutzenanalyse
o Produktnutzen, Leistungsmerkmale und Marktanforderungen
o Das USP-Konzept
o Berechnung des Produktnutzenindex
o Anwendungsbereiche aus der Praxis

* Gruppenarbeit: Produktnutzen
o Produktnutzenanalyse
o Ableitung eines produktbezogenen USP
o Quantifizierung des Produktnutzens

* Produktmarketing: Kennziffern
o Marketingkennziffern: Kapazität, Potenzial, Volumen, Marktanteil und Marktsättigung
o Absatzkennziffern: Neu-/Ersatzbedarf, Absatzvolumen
o Berechnung der Marktsättigung
o Neu-/Ersatzbedarfs- und Potentialerweiterungsstrategien

* Gruppenarbeit: Marktkennziffern
o Ableitung der Marketingkennziffern
o Berechnung der Absatzkennziffern
o Aufbau des Marktkennziffernmodells

* Produktmarketing: Produktmarke
o Produktmarkenpositionierung
o Analyse der Produktpositionierung
o Positionierung und Profilierung
o Preis-/Leistungspositionierung

* Fallstudie: Produktmarkenpositionierung (B2C)
o Entscheidung zur Markteinführung
o Berechnung der Marktkennziffern
o Bestimmung der Markenpositionierung

* Praxisbeispiel: Produkteinführung (B2B)
o Markteinführungsplan und -prozess
o Analyse Businessplan und Umsetzung
o Schnittstellenmanagement Vertrieb/Entwicklung
o Methoden/Instrumente zur internen/externen Vermarktung
o Vertriebstools und Vertriebsunterstützung

Methoden

* Trainer-Input
* Praktische Beispiele aus verschiedenen Unternehmen/Branchen
* Gruppenarbeiten zu Praxisbeispielen
* Fallstudien mit Ergebnispräsentation und Diskussion

Im Mittelpunkt stehen Ihre Produkte. Das Seminar ist teilnehmerorientiert und erfordert Ihre aktive Mitarbeit.

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