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SpracheZielgruppe: Vertriebsmitarbeiter
Voraussetzungen: keine
Abschluss: Teilnahmezertifikat
Vorteile: Das Seminar ist begrenzt auf 15 Teilnehmer.
Beschreibung: Interaktives Vertriebsseminar mit Praxisübungen.
Kunden ohne Nachlässe und Rabatte zielsicher zum Auftrag führen.
Inhalte: 1. Das Preis-Wert-Bewußtsein – Wie Sie dafür sorgen, daß Sie Ihre Preise ohne Nachlässe bei Kunden realisieren. 2. Die eigene Preissolidarität – Wie Sie für die Preis- und Abschlussverhandlung eine mentale Stärke aufbauen. 3. Die Abschlußvorbereitung – Wie Sie Ihre Kunden auf die Abschlußsituation vorbereiten, damit es am Ende auch klappt. 4. Die Abschlußtechniken – Mit welchen Techniken Sie die Kunden systematisch durch die Abschlussverhandlung führen. 5. Der unterschriebene Auftrag – Wie Sie Ihre Kunden schließlich zur Auftragsunterzeichnung bringen.
Pöhnl & Schottler GbR Sales-Training und -Management Unsere Aufgabe ist es, IT-Unternehmen in die Lage zu versetzen, mehr Kunden zu gewinnen und bessere Geschäfte zu machen. Dazu möchten wir Sie und Ihre Mitarbeiter befähigen. Wir bieten deshalb, was Ihnen hilft, dieses Ziel zu erreichen: Seminare, Trainings, Workshops und Coachings für Kundenorientierung und Vertrieb. Ihr Vorteil ist unsere Spezialisierung auf Software- und Systemhäuser, sowie IT-Dienstleister mit beratungsintensiven und komplexen Lösungen. Über 80 IT-Unternehmen in Deutschland werden von uns direkt betreut. Hier finden Sie unsere offenen Seminare für die IT-Branche.
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