Mission Auftrag
Adolf Würth GmbH & Co.KG

Zielgruppe: Inhaber von Handwerksbetrieben, Verkäufer im Innendienst und Außendienstmitarbeiter

Voraussetzungen: Seminar nur für Gewerbetreibende Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen

Abschluss: Teilnahmebestätigung der Akademie Würth

Vorteile: • Verbesserung der eigenen Verkaufskompetenz
• Bessere Abschlussquote erreichen
• Mehr Umsatz und Deckungsbeitrag durch geschicktes Verhandeln

Beschreibung: Der Kunde kann Ihre handwerklichen Fertigkeiten vor Auftragsbeginn schlecht einschätzen. Die Wirkung des Verkäufers beim Verkauf des Gewerkes nimmt der Kunde jedoch sehr genau wahr. In diesem Seminar wird der gesamte Verkaufsprozess im Handwerk praxisnah mit Beispielen besprochen.

Der Verkaufsprozess wird von der Begrüßung über die Bedarfsanalyse bis zum Preisgespräch
beleuchtet.

Das Training haben wir für die besonderen Belange von Handwerkern entwickelt. Wenn Sie den Bedarf lhrer Kunden genau kennen, können Sie die perfekte Lösung anbieten und den Kunden davon überzeugen. Steigern Sie lhren Verkaufserfolg, lhre Kundenzufriedenheit und damit die Erträge!

Inhalte: • Warum die innere Einstellung so wichtig ist
• Die Phasen des Verkaufsgesprächs
• Methoden zur besseren Gesprächsführung
• Was will der Kunde wirklich
• Wie Sie mit Einwänden umgehen
• Den Einwand als Kaufsignal sehen lernen
• Verkaufen statt verschenken: Tipps und Ideen
zur erfolgreichen Preisverhandlung