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Lutz Lochner

Lutz Lochner
Trainer, Speaker, Coach

Sprachen: Deutsch, Englisch, Spanisch

Tätigkeitsradius: Deutschland, Grossbritannien, Schweiz, Österreich

Entdecken Sie Ihre Potenziale und setzen Sie sie bewusst ein Lutz Lochner ist Experte für Verhaltensänderung von Verkaufsmitarbeitern mit erklärungsbedürftigen Produkten berät und coacht speziell mittelständische Unternehmen, aber auch Banken vor allem darin, ihr volles Potenzial zu erreichen – durch die richtige innere Einstellung und Motivation ihrer Belegschaft. Ich mache Sie und Ihr Unternehmen erfolgreicher Ihr Unternehmen könnte erfolgreicher sein? Fehlende Identifikation und Motivation Ihrer Vertriebs- und Außendienstmitarbeiter bremsen Ihren unternehmerischen Erfolg? Eingefahrene Denk- und Verhaltensweisen hemmen das Wachstum Ihrer Firma? Mit meinen Trainings und Seminaren bringe ich Ihr Vertriebsteam wieder auf Kurs – und davon profitieren Sie:

  • Individuelle Konzepte, kreative Ansätze und Ideen
  • Einstellungsveränderung und Motivationssteigerung
  • Aufspüren unterschwelliger Defizite
  • Ausbau der Verkaufstechniken
  • Sofort in der Praxis anwendbar
  • Aufspüren unterschwelliger Defizite
  • Einsparungen in der Personalbeschaffung
  • Messbare Umsatzsteigerung
In meinen Coachings können im Seminar angewandte Methoden vertieft und intensiviert werden. Im Coaching-Prozess werden verborgene Potenziale erkannt und der Umgang mit diesen neuen Erkenntnissen besprochen und zur Anwendung vorbereitet. Coaching wird oft als neuer „Drive“ empfunden, der das Selbstvertrauen stärkt, motiviert und für mehr Spaß und Erfolg im Job sorgt. Machen Sie Ihren Vertrieb nachhaltig erfolgreich Kunden merken es, wenn Verkäufer nicht hinter ihrer Sache stehen – und das macht sich an den Umsatzzahlen schmerzlich bemerkbar. Sie wissen um die Kosten, neue und bessere Mitarbeiter für Ihren Vertrieb zu finden und möchten lieber ein neues Feuer in Ihrer „alten“ Mannschaft wecken.

Ihre Wünsche:
  • Unsere Mitarbeiter sollen zu Markenbotschaftern werden
  • Gute Ideen sollen vom Außendienst / Verkaufsteam in die Köpfe der Kunden transportiert werden
  • Wir wollen unsere Mitarbeiter gerne fördern und damit deren Leistungsbereitschaft steigern
  • Unsere VT-Teams sollen ihre Verkaufstechniken verbessern und abschlusssicherer werden
  • Wir wollen Verkäuferpersönlichkeiten schaffen, um nachhaltig nah am Kunden zu bleiben
Die Lösung: Mit meinen Trainings und Seminaren lernen Ihre Vertriebsmitarbeiter, sich von alten Denk- und Verhaltensmustern zu lösen und die Ursache dafür zu erkennen, was sie einschränkt. Sie werden animiert, neue Lösungen zu finden, auszuprobieren und regelmäßig anzuwenden. Dadurch erkennen die Vertriebler ihre Potenziale, erweitern ihre Grenzen und werden durch ihr persönliches Wachstum zufriedener. Dieser Funke springt auch auf die Kunden über, die Sie gerne weiterempfehlen und ihren Umsatz steigen lassen. Machen Sie Ihr Vertriebsteam zu Rennpferden Wenn es im Verkauf nicht mehr gut läuft, Sie das Gefühl haben, die vorgegebenen Zahlen und Ziele mit diesem Team niemals erreichen zu können und Ihre Strategie nicht im Vertriebsteam anzukommen scheint, ist es Zeit, Veränderung in die Wege zu leiten.
  • Sie wünschen sich eine positivere Einstellung Ihrer Außendienstmitarbeiter?
  • Sie möchten eingefahrene Denkmuster Ihres Verkaufsteams lösen?
  • Sie möchten gute Mitarbeiter halten?
  • Sie wünschen sich eine höhere Leistungsbereitschaft Ihres Verkaufsteams?
  • Ihre Vertriebsmitarbeiter sollen neue Verkaufstechniken lernen und Kaufsignale der Kunden rechtzeitig erkennen?
In meinen Trainings und Seminaren erkennen Ihre Mitarbeiter ihre Stärken und Schwächen und lernen, diese für sich und ihre Weiterentwicklung zu nutzen. Das motiviert zu
  1. mehr Leistung Ihrer Mitarbeiter ohne, dass dies als Belastung empfunden wird
  2. Finden von eigenen Lösungswegen bei vertrieblichen Herausforderungen
  3. hoher Verbundenheit mit dem Unternehmen
  4. freiwilligem Loslassen von alten eingefahrenen Mustern
  5. eigenständigem Einbringen neuer Ideen und Impulse
Sie profitieren von meinen Trainings und Seminaren durch Einsparungen im Personalbereich, hoher Kundenzufriedenheit und steigendem Umsatz. Meine Auftraggeber bestätigen das! Potenziale erkennen und nutzen lernen In jedem von uns schlummern verborgene Fähigkeiten und Potenziale, die uns persönlich nach vorn bringen können. Mit Coaching werden diese erkenn- und nutzbar gemacht. Ein persönlicher Gewinn – beruflich wie privat. Diese Potenziale in Unternehmen an der richtigen Stelle eingesetzt bedeutet zufriedene Mitarbeiter, die Spaß an ihrem Job haben, sich aktiv für die positive Entwicklung ihrer Firma einsetzen und als Vorbilder für andere fungieren. Für Sie als Führungskraft bin ich Ihr Sparringspartner und Spiegel, mit dem Sie Ihre Themen in einem geschützten Rahmen besprechen und ehrliches, offenes Feedback erwarten können. Im Coaching werden Themen behandelt, die Sie aktuell beschäftigen:
  • Was schränkt mich ein?
  • Was blockiert mich?
  • Wie komme ich aus dieser Sackgasse wieder heraus?
  • Was kann ich tun, um mich aus alten Mustern zu lösen?
  • Wie kann ich zufriedener werden?
Ich begleite Sie und Ihre Mitarbeiter in Ihrer ganz persönlichen Entwicklung und Veränderungsprozess. Lutz Lochner Kelsterbacher Str. 2 c 60528 Frankfurt | Germany T +49 69 / 67733-876 F +49 69 / 67733-938 kontakt(at)lutzlochner.de http://www.lutzlochner.de

Referenzen: Sie sind nicht allein! Ich konnte schon zahlreichen Unternehmen durch individuelle auf sie abgestimmtes Vertriebstraining helfen. Eine Auswahl sehen Sie hier:

  • Akademie E3
  • AMA Fachverband für Sensorik e.V
  • BiTS Business and Information Technology School gGmbH
  • BMW AG
  • BTI Befestigungstechnik GmbH & Co.KG
  • DEKRA-Personaldienste GmbH
  • Deutsche Zentral-Genossenschaftsbank AG
  • Hochschule für angewandte Wissenschaften – Fachhochschule Regensburg
  • Internationale Handelskammer Florida
  • Leica Geosystems AG
  • marmato GmbH
  • medialog GmbH & Co. KG
  • Nestlé Schöller GmbH und Co. KG
  • Personalforum Hohenlohe
  • SAP Deutschland AG & Co. KG
  • Siemens AG
  • Sto AG
  • TUNAP Deutschland Vertriebs GmbH & Co. Betriebs KG
  • Wirtschaftsakademie Pfalz
  • Würth Elektronik GmbH & Co. KG
  • Würth Solar GmbH & Co. KG

Lutz Lochner

»Der Wille zur Veränderung zählt. Ich unterstütze Sie mit guten Ideen und kompetenten Konzepten, die Einstellung Ihrer Außendienstmitarbeiter ins Positive hin zu wandeln. Vorteile für Sie: Ihr Vertrieb erkennt sein volles Potenzial, durch die Verhaltensänderung wächst die Kundenzufriedenheit und Sie erreichen eine Umsatzsteigerung.« Lutz Lochner – Experte für Verhaltensänderung im Vertrieb

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