1 Seminar zum Thema "Key Account Management":

In großen Unternehmen ist ein gutes Key Account Management besonders wichtig und unerlässlich. Kleineren Unternehmen ist das vielleicht ein Fremdwort. Doch es ist sehr sinnvoll, die Key Account Managements einzuführen, wenn Beziehungen zu Großabnehmern gepflegt, vertieft und ausgebaut werden sollen. Diese bedeutende Zielgruppe muss immer ganz speziell betreut und natürlich auch beraten werden. Wie lassen sich die Key Accounts eigentlich identifizieren und wann genau sind sie besonders vorteilhaft und nötig? Im Seminar Key Account Management erfahren Sie alle wichtigen Aspekte in diesem Bereich. Außerdem erfahren Sie, welchen Unterschied es zwischen dem Key Account Manager und dem „normalen Verkäufer“ gibt. An die Manager werden spezielle Fähigkeiten und Voraussetzungen gestellt. In der Praxis gibt es viele interessante Methoden und Instrumente, die sich als sehr effektiv herausgestellt haben. Während der Seminare erarbeiten Sie Strategien für ein wirklich effektives Management. Großkundenbetreuer haben bekanntlich einen großen Verantwortungsbereich. Schließlich hängt sehr viel daran, die Großkunden zu behalten. Die Key Account Manager müssen also zusehen, dass die Kunden stets bei Laune gehalten und mit attraktiven Angeboten behalten werden. Die Trainer erklären Ihnen viele interessante Tools, die bei der Betreuung der Kunden sehr wichtig und wertvoll sind. Sogenannte Schlüsselkunden werden nach Umsatz, Potential und Produkten eingestuft. Je nach Branche gibt es auch Besonderheiten im Management zu beachten. Sie erfahren vom Trainer wie Sie die Organisation der Schlüsselkunden ausrichten. Außerdem ist es wichtig, zunächst zu analysieren. Die eigenen Geschäftsprozesse müssen natürlich auch immer wieder strukturiert und angepasst werden. Natürlich bleibt es auch nicht aus, die eigenen Leistungen an den Kundenbedarf anzupassen, um wettbewerbsfähig bleiben zu können. Das sind alles wichtige Dinge, die unbedingt beachtet werden sollten. Im Seminar Key Account Management erarbeiten Sie einen bedarfsgerechten Plan für den Key Account. Erfahren Sie, wie Sie am besten große Kunden gewinnen, diese halten und eine gute Beziehung aufbauen. In diesem Bereich finden Sie aber auch eine Schulung „erfolgreicher Produktmanager“. Was genau für Aufgaben hat ein Produktmanager alles. Wie man erwartet, geht es bei diesem Manager rund um das Produkt. Im Prinzip muss der Produktmanager alle Aktivitäten rund um ein Produkt managen. Es ist, wenn man es sich recht betrachtet, eine Schnittstelle zwischen F&E, Vertrieb, Produktion und dem Markt. Sie müssen darüber im Bilde sein, was Ihre Kunden für Ansprüche haben. Daraus sind dann profitable Marketingstrategien zu entwickeln, um auch wirklich die Wünsche der Kunden erfüllen zu können. Zusätzlich ist es wichtig, den Marketing-Mix perfekt einzusetzen und umzusetzen. Nur mit der nötigen Konsequenz und dem Nutzen aller Marktinginstrumente wird die Vermarktung ein Erfolg. Dank der Trainer erhalten Sie einen sehr guten Überblick darüber, wie die Aufgaben im Einzelnen eines Produktmanagers aussehen. Entwickeln Sie innovative Produktideen und nutzen die modernen Marketingmöglichkeiten, um sehr erfolgreich zu werden. Es sind sowohl strategische als auch operative Werkzeuge notwendig. Messen Sie den Erfolg und steuern diesen ganz gezielt mit den möglichen Maßnahmen. Doch ein Manager der Produkte muss auch ganz gezielt mit der Entwicklung und dem Vertrieb zusammenarbeiten. Ziehen alle an einem Strang, dann sollte einem erfolgreichen Verkauf nichts mehr im Wege stehen. Manchmal erfordert es etwas Überzeugungsarbeit des Managers. Auch das möchte gelernt sein. Im Seminar Key Account Management „Produktmanager“ werden Sie auf die Aufgaben ganz ausgezeichnet vorbereitet. Nun schauen Sie, welche Seminare zur Verfügung stehen und buchen die entsprechende Veranstaltung.