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seminářKey-Account-ManagementAEZ-Seminare & Consulting
Uzavření Qualifizierte Teilnahmebescheinigung
Výhody
Keine "Frontalberieselung", sondern intensives Training an den Praxisbeispielen der Teilnehmer. Kostenlose telefonische Nachbetreuung! Seminar mit Durchführungsgarantie
Steigern Sie Ihren Erfolg als Key-Account-Manager durch fundierte Markt- und Verhandlungsstrategien. Planen Sie Ihr Vorgehen durch neue und bewährte Arbeitsmethoden. Erreichen Sie Ihre Gesprächsziele mit den Entscheidern in Ihrem Unternehmen und mit Ihren Kunden durch professionelles Verhandeln.
Obsah
A Selbstverständnis und Aufgaben des Key-Account-Managers
- Positionierung im und Bedeutung für das Unternehmen
- Persönliche Anforderungen
- Manager-Aufgaben als Key-Accounter
B Der Markt im Mittelpunkt des Key-Account-Managements
- Den Markt und die Marktentwicklung im „Visier“ haben - Stärken, Schwächen, Strategien
- Kunden, Neukunden und deren Entwicklung planen
- Aufbau von dauerhaften Kunden-Beziehungen
- Wettbewerbsbeobachtung systematisieren und nutzen
C Arbeits- und Planungstechniken des Key-Account-Managers
- Datenbanken auf die Erfordernisse des Key-Accounters abstimmen
- Einsatz von Informations- und Planungstolls
- Koordinieren und Umsetzen von Aktivitäten
D Erfolgreiche Kundenverhandlungen führen
- Checkliste zur Vorbereitung der Präsentation
- Besonderheiten bei der Verhandlung mit Key-Account-Kunden
Zielgruppe:
Key-Account-Manager, die ihre bisherige Vorgehensweise überprüfen und neue Wege der Erfolgssicherung suchen sowie Nachwuchskräfte, die sich auf ihre neue Aufgabe vorbereiten wollen. Für ihre spezifische Weiterentwicklung wird ein „Individual-Coaching“ zu Sonder-Honoraren angeboten (gilt nur für Teilnehmer dieses Seminars).
Trainingsmethode:
Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussion, Fallstudien, Gedankenaustausch sowie praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle.
Dozenten:
Arno E. Zintel oder Anton Treischl
Seminardauer: 2 Tage
1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr
Seminargebühr:
€ 990,-- (+MwSt.)
inkl. 3-Gang-Menü pro Tag, Pausenverpflegung und umfangreicher Seminarunterlagen
Teilnehmerbegrenzung:
8 Personen
Dieses Seminar führen wir auch als firmeninternes Training abgestimmt auf Ihre individuellen Bedürfnisses durch. Gern erstellen wir Ihnen hierzu ein Angebot. Rufen Sie uns an unter Tel.: 05563/9502-0!
