Seminario / evento

Key-Account-Management

AEZ-Seminare & Consulting

conclusión Qualifizierte Teilnahmebescheinigung

ventajas
Keine "Frontalberieselung", sondern intensives Training an den Praxisbeispielen der Teilnehmer. Kostenlose telefonische Nachbetreuung! Seminar mit Durchführungsgarantie

Steigern Sie Ihren Erfolg als Key-Account-Manager durch fundierte Markt- und Verhandlungsstrategien. Planen Sie Ihr Vorgehen durch neue und bewährte Arbeitsmethoden. Erreichen Sie Ihre Gesprächsziele mit den Entscheidern in Ihrem Unternehmen und mit Ihren Kunden durch professionelles Verhandeln.

Índices

A Selbstverständnis und Aufgaben des Key-Account-Managers

• Positionierung im und Bedeutung für das Unternehmen
  
• Persönliche Anforderungen
  
• Manager-Aufgaben als Key-Accounter
  

• Den Markt und die Marktentwicklung im „Visier“ haben - Stärken, Schwächen, Strategien
  
• Kunden, Neukunden und deren Entwicklung planen
  
• Aufbau von dauerhaften Kunden-Beziehungen
  
• Wettbewerbsbeobachtung systematisieren und nutzen
  

• Datenbanken auf die Erfordernisse des Key-Accounters abstimmen
  
• Einsatz von Informations- und Planungstolls
  
• Koordinieren und Umsetzen von Aktivitäten
  

• Checkliste zur Vorbereitung der Präsentation
  
• Besonderheiten bei der Verhandlung mit Key-Account-Kunden
  

Zielgruppe:

Key-Account-Manager, die ihre bisherige Vorgehensweise überprüfen und neue Wege der Erfolgssicherung suchen sowie Nachwuchskräfte, die sich auf ihre neue Aufgabe vorbereiten wollen. Für ihre spezifische Weiterentwicklung wird ein „Individual-Coaching“ zu Sonder-Honoraren angeboten (gilt nur für Teilnehmer dieses Seminars).

Trainingsmethode:

Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussion, Fallstudien, Gedankenaustausch sowie praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle.

Dozenten:

Arno E. Zintel oder Anton Treischl

Seminardauer: 2 Tage

1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr

Seminargebühr:

€ 990,-- (+MwSt.)

inkl. 3-Gang-Menü pro Tag, Pausenverpflegung und umfangreicher Seminarunterlagen

Teilnehmerbegrenzung:

8 Personen

Dieses Seminar führen wir auch als firmeninternes Training abgestimmt auf Ihre individuellen Bedürfnisses durch. Gern erstellen wir Ihnen hierzu ein Angebot. Rufen Sie uns an unter Tel.: 05563/9502-0!