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SpracheZielgruppe: Fach- und Führungskräfte im Marketing und Vertrieb
Abschluss: Zertifikat
Beschreibung: Verbessern Sie die Verkaufswirkung Ihres Katalogs!
Am Ende des 1-tägigen Seminars wissen Sie,
- welche Aspekte der Wahrnehmungs-Psychologie beim Katalog-Design zu beachten sind.
- wie Sie die wichtigsten Regeln zum Aufbau und zur Gestaltung eines Katalogs anwenden.
- welche Filter und Verstärker Ihr Katalog aufweist und wo Sie mit effektiven Optimierungs-Maßnahmen ansetzen können.
Sie wenden Ihre neuen Kenntnisse in Übungen direkt an. In den Gruppenarbeiten werden alle wichtigen Katalog-Elemente behandelt: z. B. Titel, Seitenaufbau, Einstieg, Verkaufsförderung, Multi Channel.
Inhalte: Vormittag:
- Grundlagen der Prof. Vögele Dialogmethode - Wahrnehmung und Wirkung von Direktwerbung und daraus abgeleitete Regeln für die Gestaltung von Katalogen
- Erfolgsfaktoren der Katalog-Gestaltung: Relevanz und Verständlichkeit, Überzeugungs-Leistung und Handlungs-Aktivierung
- Gruppenarbeit (Teil1): Analyse der mitgebrachten Kunden-Kataloge anhand einer Checkliste mit anschließender Diskussion
Nachmittag:
- Ergebnisse aus dem Forschungs-Labor: Wissenswertes zu den wichtigsten Elementen der Katalog-Gestaltung – vom Titel bis zur Bestell-Aktivierung
- Gruppenarbeit (Teil 2): Analyse der mitgebrachten Kunden-Kataloge anhand einer Checkliste mit anschließender Diskussion
- Katalog-Werkstatt: Gemeinsame Erarbeitung konkreter Optimierungs-Ansätze
Das Siegfried Vögele Institut (SVI) ist auf Forschung, Training und Beratung im Dialog-Marketing spezialisiert. Vorrangig geht es um die Optimierung des Media-Mix und der Zielgruppen-Selektion sowie um die blickgerechte Gestaltung von Print- und Online-Medien. Die Erkenntnisse aus eigenen CRM-Analysen, Eye-Tracking- und Neuromarketing-Studien fließen in die Seminar-Inhalte mit ein. Auch die SVI Stiftungs-Lehrstühle steuern neues Dialog-Marketing-Wissen bei. Das SVI ist Exklusiv-Anbieter der Prof. Vögele Dialogmethode® und zählt zu den Top-250-Tagungshotels in Deutschland.
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