FSS (Franchise Selling System) - Professioneller Franchiseverkauf
BEITRAINING Nürnberg

Zielgruppe: Masterfranchiseverkäufer, Franchiseverkäufer und Verkaufsmitarbeiter von Franchiseorganisationen, die überwiegend außerhalb ihrer Unternehmensräume tätig sind.

Voraussetzungen: Es sind keine besonderen Voraussetzungen zu erfüllen.

Abschluss: Teilnahme-Zertifikat

Vorteile: Die Teilnehmer lernen, dass ein kontrollierter Verkaufsprozess der Schlüssel zum Erfolg ist. Kundenzufriedenheit und gute Kundenbeziehungen sind wichtige Bausteine für den erfolgreichen Aufbau eines Franchisesystems.

Beschreibung: Franchiseverkauf ist der wahrscheinlich komplexeste Verkaufsprozess. Die Entscheidung, ein Franchise zu kaufen, umfasst viele Aspekte wie Arbeit, Lebensstil, Investitionen, globale Kontakte, internationale Geschäftsstandards und unternehmerische Fähigkeiten. Den direkten Kontakt zu den Franchise-interessenten pflegen die Franchiseverkäufer. Das bedeutet, dass sie den meisten Einfluss auf deren Kaufentscheidung haben. Deshalb sind professionelle Qualifizierungs-, Präsentations- und Verkaufstechniken sowie die Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, entscheidend für den Erfolg eines Franchisegebers.

Ein pro-aktives Verkaufsmodell, d.h. ein kundenorientiertes Kontakt-, Präsentations- und Abschluss-system, erleichtert es dem Franchiseverkäufer, Interessenten zu finden, zu qualifizieren und Verträge abzuschließen. Durch diesen strukturierten Verkaufsansatz erlangen Verkäufer bewusstes Wissen in allen Schritten des Verkaufsprozesses, wodurch sie selbstsicherer werden und bessere Ergebnisse erzielen.

Franchise Selling System konzentriert sich auf das Tagesgeschäft eines Franchiseverkäufers und richtet sich insbesondere an diejenigen Verkäufer, die den Großteil ihrer Verkaufspräsentationen in den Büros ihrer Kunden, bei ihren Kunden zuhause, in Hotels oder Konferenzräumen durchführen müssen und dabei mit unterschiedlichen technischen Gegebenheiten konfrontiert sind.

Inhalte: WAS LERNEN SIE?

· Wie und wo Sie neue Kunden finden. · Was sich mit einem gezielten “Follow-up-System” erreichen lässt. · Wie Sie Ihrem Kunden ein komplexes Produkt präsentieren, ohne ihn zu verwirren. · Warum Kunden Ihr Produkt kaufen. · Wie Sie einen potentiellen Kunden in Bezug auf seinen finanziellen Hintergrund, seine Motivation und seine Fähigkeiten qualifizieren. · Wie Sie das Umfeld, in dem Sie präsentieren, kontrollieren können. · Welches die typischen Einwände von Kunden sind. · Antworten auf diese Einwände. · Wie Sie Ihren Arbeitstag planen und wie Sie sich an diesen Plan halten.