Seminar / Veranstaltung

Erfolgreiche Verhandlungsstrategien

Integrata AG

Zielgruppe: Projektleiter, Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte, Teamleiter, Mitarbeiter der Aus- und Weiterbildung, alle Mitarbeiter, die an Verhandlungen beteiligt sind.

Voraussetzungen: Es werden keine besonderen Kenntnisse vorausgesetzt.

Nach diesem Seminar können Sie besser als bisher Verhandlungen planen, sie gezielt und mit System führen und erfolgreich abschließen. Sie wissen, wie Sie sachbezogen verhandeln, auf objektiven Kriterien bestehen und faire und vernünftige Übereinkünfte treffen können

Inhalte:

Verhandlungskonzepte

Harvard Konzept - Thomas Gordons Managerkonferenz - Win/Win-Prinzip - Weitere Konzepte

Verhandlungsstrategien

Bermuda-Dreieck - Systematische Vorbereitung - Strategien entwickeln - Strategien des Verhandlungspartners überlegen

Phasen der Verhandlung

Vorbereitung und Zielsetzung - Gesprächseröffnung - Informationsaustausch - Diskussionsphase - Einigungsphase - Abschluss und Umsetzungsplan

Gemeinsame Entscheidungen

Objektive Kriterien für die Entscheidung - Letzte Alternativen - Verhandlungen gemeinsam beenden

Haltungen und Einstellungen

Grundzüge menschlicher Interaktion - Reflexion eigener Verhaltensgewohnheiten - Sich selbst erfüllende Prophezeiungen

Gesprächsführung in schwierigen Situationen

Ausrichtung am Partner - Kontakt herstellen - Differenzierung logischer Ebenen - Regeln des partnerzentrierten Feedbacks - Verhandlungssituationen mit mehreren Beteiligten

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Seminartermin:	06.09.10 - 08.09.10 in Hamburg27.10.10 - 29.10.10 in München13.12.10 - 15.12.10 in Köln
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