Entwicklung einer Exportstrategie
Deutsches Institut für Betriebswirtschaft

Vorteile: Sie kennen die Grundlagen für Exportgeschäfte.
Sie erkennen die Notwendigkeit der strategischen Ausrichtung Ihres Unternehmens auf den Export.
Sie wissen, wie Sie sich zielgerichtet über Ländermärkte informieren können.
Sie unterscheiden die verschiedenen Formen der Internationalisierung.
Sie beherrschen die vorbereitenden Analysemethoden für Ihr Unternehmen vor dem Eintritt in die Internationalisierung.

Inhalte: Strategische Entscheidungen im Unternehmen
Unternehmenserfolg mit strategischem Konzept
Visionen als Voraussetzung einer erfolgreichen Strategie
Planungsprozesse im Unternehmen

Motivation eines Unternehmens zum Auf- und Ausbau einer Internationalisierung
Anforderungen im Dreieck Kunden - Markt - Produkt
Innerbetriebliche Bestimmungsgrößen für den Export

Inhalte einer Exportstrategie
Länderauswahl und Länderanalyse, Erarbeitung einer Voranalyse
Möglichkeiten der bisherigen Produkte und deren Anforderungen für den internationalen Einsatz
Analyse der Wettbewerbsfaktoren

Formen der Internationalisierung
Import
Direkter und indirekter Export
Vertriebsgesellschaften im Ausland
Kooperationen, Joint Ventures, Lizenzfertigungen
Franchise
Basis Gesellschaften im Ausland

Stärken-Schwächen-Analyse im internationalen Umfeld
Portfolioanalyse zum Unternehmen
USP und deren Bedeutung im internationalen Umfeld
Markteintritt- und Marktaustrittstrategien