Die telefonische Terminakquisition für IT-Unternehmen
Pöhnl & Schottler GbR

Zielgruppe: Vertriebsinnen- und außendienst

Voraussetzungen: keine

Abschluss: Teilnahmezertifikat

Vorteile: Das Seminar ist begrenzt auf 15 Teilnehmer.

Beschreibung: Von der Adresse zum qualifizierten Kundentermin.

Inhalte: 1. Die Gesprächseröffnung mit Aufhänger und Interessewecker 2. Das Überwinden von „Barrieren“ auf dem Weg zum Entscheider – Wie Sie Zentralen, Sekretariate und Vorzimmer für sich gewinnen 3. Die Bedarfsanalyse – Wie Sie den Bedarf des Kunden erkennen und wecken 4. Die Gesprächsführung und Motivation des Kunden – Wie Sie das Gespräch bis zum Terminvorschlag führen 5. Die erfolgreiche Terminakquisition – Wie Sie den Termin bekommen