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SpracheZielgruppe: Vertriebsaussendienst
Voraussetzungen: keine
Abschluss: Teilnahmezertifikat
Vorteile: Die Teilnehmerzahl ist auf 15 begrenzt.
Beschreibung: Interaktives Vertriebsseminar mit Praxisübungen.
Die erfolgreiche Akquisition größerer und rentablerer Projekte im IT-Vertrieb bei Bestands- und Neukunden
Inhalte: 1. Das Kundenpotential – Wie Sie erkennen bei welchen Kunden größere Aufträge möglich sind 2. Die richtigen Ansprechpartner – Wie Sie zu den richtigen Entscheidern dafür kommen 3. Die passende Gesprächsführung – Worüber Sie mit den Entscheidern sprechen müssen, damit Sie größer anbieten können 4. Die Angebotspräsentation – Wie Sie vorgehen, damit das Projekt für den Kunden realistisch vorstellbar und durchführbar wird 5. Der Führung zum Abschluss – Wie Sie komplexere Projektangebote zum Auftrag bringen
Pöhnl & Schottler GbR Sales-Training und -Management Unsere Aufgabe ist es, IT-Unternehmen in die Lage zu versetzen, mehr Kunden zu gewinnen und bessere Geschäfte zu machen. Dazu möchten wir Sie und Ihre Mitarbeiter befähigen. Wir bieten deshalb, was Ihnen hilft, dieses Ziel zu erreichen: Seminare, Trainings, Workshops und Coachings für Kundenorientierung und Vertrieb. Ihr Vorteil ist unsere Spezialisierung auf Software- und Systemhäuser, sowie IT-Dienstleister mit beratungsintensiven und komplexen Lösungen. Über 80 IT-Unternehmen in Deutschland werden von uns direkt betreut. Hier finden Sie unsere offenen Seminare für die IT-Branche.
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