Seminar / Event

Die souveräne Einkäuferpersönlichkeit

Technische Akademie Wuppertal

Target group * Einkäufer, die zur eigenen Persönlichkeit passende Einkaufstechniken und -methoden entwickeln wollen * Einkaufsleiter, die für sich und ihr Team einen neuen Zugang zu wichtigen Lieferanten suchen * Alle Führungskräfte, die ihre Selbst- und Menschenk...

Certificate Qualifizierte Teilnahmebescheinigung

Warum sind manche Einkäufer erfolgreicher als andere? Ganz sicher gibt es nicht den idealen Einkäufer oder die optimale Einkaufsmethode. Denn erfolgreiche Einkäufer und Führungskräfte können in Auftreten und Persönlichkeit völlig verschieden sein. Erfolgreiche Menschen haben aber eines gemeinsam: Sie haben einen ganz persönlichen Stil. Sie wenden - bewusst oder unbewusst - Managementtechniken und Verhaltensweisen an, die zu ihnen passen und sie so souverän und authentisch machen. Auf verblüffend einfachem Weg erhalten Sie mit der Biostrukturanalyse einen Einblick in Ihre angeborene Persönlichkeitsstruktur, die zusammen mit erlerntem und angeeignetem Verhalten Ihren Erfolg bestimmt. Sie lernen, Ihre Stärken und Schwächen besser zu erkennen, die eigene Erfolgsstrategie zu reflektieren und mit Hilfe stimmiger Einkaufstechniken eine eigene, souveräne Einkäuferpersönlichkeit zu entwickeln. Gleichzeitig hilft Ihnen die Biostrukturanalyse, Lieferanten und ihr Verhalten besser einzuschätzen. Oft reagieren Lieferanten auf die gleichen Einkäuferargumente völlig unterschiedlich. Wer vorab orten kann, wie der jeweilige Lieferant tickt , findet wesentlich schneller den Zugang zum Gegenüber. So gelingt es mit mehr Menschenkenntnis, in Verhandlungen erfolgreicher zu kommunizieren, schwierige Gesprächspartner einzufangen und die persönliche Beziehung zum Lieferanten zu verbessern.

Contents

* Die Basis des eigenen Erfolges - Was heißt Erfolg? Warum sind manche Menschen erfolgreicher als andere? - Die eigene Biostruktur erkennen mit dem Structogram
- Auswirkung der Persönlichkeitsstruktur auf das eigene Verhalten - Das Potenzial meiner Persönlichkeit - Eigene Stärken und Schwächen erkennen - Authentisch sein: Welches Verhalten passt zu mir? - Mehr Gelassenheit und Souveränität - Realistische Leitbilder und Ziele formulieren * Entwicklung der eigenen Einkäuferpersönlichkeit - Wie wirke ich in der (Einkaufs-)Kommunikation? - Authentisches und stimmiges Verhalten im Einkauf - Welche Einkaufstechniken passen zu meiner Persönlichkeit und welche nicht? - Hintergründe zur Kommunikation zwischen Einkäufer und Lieferant - Erkenntnisse für die einkäuferische Führungsrolle * Umsetzung in die Einkaufspraxis - Menschenkenntnis verbessern mit dem Triogram - Den Kunden orten : schnellere Einschätzung des Gegenüber - Mit welchem Lieferantentyp habe ich es zu tun? - Entscheidungsmotive und Wünsche ermitteln - Konflikte erkennen, vermeiden, abbauen - Erfolgreiches Beziehungsmanagement mit Top-Lieferanten