Der erfolgreiche Verkauf von IT-Lösungen
Pöhnl & Schottler GbR

Zielgruppe: Vertriebsaußendienst

Voraussetzungen: keine

Abschluss: Teilnahmezertifikat

Vorteile: Die Teilnehmerzahl ist auf 15 begrenzt.

Beschreibung: Interaktives Vertriebsseminar mit Praxisübungen.

Die Teilnehmer lernen die systematische Führung von Vertriebsgesprächen vom Erstkontakt bis zum Abschluss.

Inhalte: 1. Die Kontaktaufnahme – Wie neue Kunden Sie von Anfang an sympathisch finden. 2. Die Bedarfsanalyse – Wie Sie erfahren, welche Probleme Ihre Kunden haben und welche Lösungen sie brauchen. 3. Die Präsentation – Wie Sie Ihre Lösung so passgenau präsentieren, dass die Kunden überzeugt sind. 4. Die Nutzenargumentation – Wie die Kunden den Nutzen Ihrer Lösung für sich erkennen und den Preis akzeptieren. 5. Der Abschluß – Wie Sie Ihre Kunden aktiv zu Auftrag + Unterschrift führen.