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LIVE Online-Seminar „Basis-Seminar zur SV-Dialogmethode“
SV-Dialogmethode

Zielgruppe: Markeing,

Voraussetzungen: Interesse am schriftlichem Verkauf

Abschluss: Zertifikat

Vorteile: Sie lernen die psychologischen Grundlagen warum Werbung/Kommunikation funktioniert und warum nicht. Bringen Sie ihr Werbemittel mit zum Seminar und erfahren Sie erste Optimierungs-Ansätze

Beschreibung: Seminar-Beschreibung:
Sie erlernen alle wichtigen psychologischen Grundlagen der SV-Dialogmethode:
Die Wichtigkeit von Text und Gestaltung von Print- und Online-Medien. 

  • Einführung: Direktmarketing vs. Dialogmarketing
  • Die »Lebenskurve« einer Mailing-Aktion
  • Die Psychologie der einzelnen Dialog-Stufen
  • Die Dialog-Formel 
  • Grundsätze der Gestaltungs-Psychologie in Bezug auf Bilder und Text
  • Blickgerechte Gestaltung 
  • Grundlagen des kundengerechten Textens 
Lernen Sie die Grund-Prinzipen und deren Anwendungen kennen, unabhängig Ihres Werbemediums. Zur Verdeutlichung werden im LIVE-Seminar verschiedene Kommunikationsformen herangezogen (Mailing, Posts, Anzeigen, Plakate, Kataloge u.m.). Lernen Sie vom erfolgreichen klassischen Verkaufsgespräch und dessen Übertragung in die digitalen Medien. Der Seminar Schwerpunkt liegt in der schriftlich visuellen Entwicklung Ihrer Werbemedien.

Inhalte: Termine und Inhalte
unter www.sv-dialogmethode.de
Teil 1 Grundlagen

  • Was ist Dialog-Marketing
  • Maßnahmen, Techniken & Arten
  • des Direktmarketing
  • Einflussfaktoren auf die Wirkung im Dialog
  • Zielsetzung von klassischer Kommunikation
  • Hauptziele einer Dialogmarketing-Aktion
Kosten
  • Was heißt “Erfolg” im Direktmarketing??
Lebenskurve & Schwellen
  • Die »Lebenskurve« einer „Mailing-Aktion“
  • Die Schwellen (Mailing u.a. Werbemittel
Wahrnehmung
  • Die Macht des Unbewussten
  • Die visuelle Wahrnehmung des Menschen
  • Verstärker und Filter
  • Der echte vs. dem stummen Verkaufs-Dialog
  • Die Wahrnehmungshierarchie
Der erste Kurz-Dialog
  • Der Ablauf und die psychologische Wirkung des 1. Kurz-Dialoge
Produkte und ihre Dialog-Wirkung
  • Die wichtigsten Erfolgs-Ursachen
  • Das Produkt als Verstärker
  • Warum kauft Ihr Kunde gerade
    dieses Produkt?

 
Teil 2 Zielgruppe und ihre Dialog-Wirkung
  • Zwei Seiten des Emotions-Systems
  • Einteilung von Zielgruppen Limbic / DISG
  • Zielgruppe als Verstärker
  • Zwillinge finden
  • Personen
Die Zielgruppe / DSGVO
  • DM-Instrumente für Aktionen an Z0 / DSGVO konform
  • Ergänzende Daten zu den Adressen
Grafiken/Bilder
  • Bedeutung für die Gestaltung
  • Der Blickverlauf auf verschiedenen Werbemitteln / Print
  • Bild-Ideen zum Angebot
  • Bilder zur Blicksteuerung
Strategien
  • Strategie einer Konzeption

 Regeln zur Gestaltung
  • Flächen-Elemente und ihre
    psychologische Wirkung
  • Regeln der Gestaltungs-Psychologie
Headlines
  • Die Wahrnehmung von Textblöcken und ihre Lesbarkeit
 
Teile 3 Textblöcke
  • Die Wahrnehmung von Textblöcke und
    ihre Lesbarkeit
  • Textblöcke sind unterschiedlich
    leicht wahrnehmbar
Besonderheiten Mailing
  • Die Hervorhebungen und deren Wirkung
  • Die Unterschrift als Filter oder Verstärker
  • Das Postscriptum (PS)
  • Die Absatzlänge und Ihre Wirkung
  • Das Mailing und seine wichtigsten Bestandteile
Das Versand-Kuvert
  • Das Mailing und seine Wirkung
  • Der Empfänger-Name als Verstärker
  • Die unterschiedlichen Brieflängen
  • Textliches Gestalten nach der
    SV-Dialogmethode
  • Die Reaktions-Mittel und ihre Verstärker
  • Dialog-Skizze für Antwortkarten & Fax-Antworten
Texten
  • Die Lernmethode für das Dialog-Texten
  • Die Konzentrationsfähigkeit unserer Leser
  • Das Sprach-Niveau als Verstärker
  • Sätze in der Direktmarketing-Sprache
  • Lesbarkeit von Texten messen
  • Einfache Textgestaltung

SV-Dialogmethode

Wir sind ein Team aus selbständigen Trainern und Beratern. Alle Dozenten kommen aus der Praxis. Sie verfügen über jahrelange Erfahrung im Vertrieb und der Beratung im Dialogmarketing. Uns verbindet die Liebe und die Faszination zur Dialogmethode, unabhängig davon wo sie eingesetzt wird. Wir befähigen, durch Trainings, Beratung oder Gutachten, Ihre Werbe-Kommunikation nachweislich effizienter entwickeln und gestalten zu können. Zu Grunde liegt die Dialogmethode. Diese beschreibt die geplante Wahrnehmung einer Werbebotschaft beim Empfänger. Je schneller die Botschaft verstanden wird, umso größer ist die Wahrscheinlichkeit einer gewünschten Reaktion. Mit Hilfe der Untersuchungen per Eye-Tracking und Kundenbefragungen lernen Sie Ihre Zielgruppe / Kunden besser kennen und können so Ihre Werbebotschaft wirtschaftlicher auf sie ausrichten.

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