seminář

Ausbildung zum Top-Verkäufer Modul II

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Cílová skupina Einsteiger, Quereinsteiger, Vertriebsingenieure sowie Techniker im Verkauf. Verkäufer ohne bzw. mit geringer Praxiserfahrung. Praktiker mit Verkaufserfahrung, die ihr Wissen aktualisieren und eine systematisierte Vorgehensweise im Verkauf erlernen möchten.

Výhody
weitere Infos: www.haufe.akademie.de/51.09

Sie sind neu im Vertrieb oder seit geraumer Zeit mit Vertriebsaufgaben betraut? Sie möchten sich auf die spannenden Aufgaben eines professionellen Verkäufers optimal vorbereiten oder Ihr vorhandenes Wissen vertiefen? Mit dieser zertifizierten zweimoduligen Ausbildung schaffen Sie die Basis für Ihren verkäuferischen Erfolg. Sie erarbeiten sich wichtige Werkzeuge und Arbeitstechniken für den beratungsintensiven Verkauf, können Verkaufsgespräche proaktiv und kundenorientiert führen und auf Augenhöhe mit Ihren Partnern verhandeln. Sie steigern somit Ihre Abschlusschancen und erreichen effektiver Ihre Vertriebsziele. Sie lernen in produktiver Atmosphäre, trainieren an eigenen Praxisfällen und haben die Möglichkeit, Ihr Wissen in der Transferphase anzuwenden. So bleibt das Gelernte auch haften. Mit der freiwilligen Prüfung dokumentieren Sie Ihr Know-how.
Die beiden Aubildungsmodule sind getrennt buchbar. Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs wird die Buchung beider Module empfohlen.

Obsah

Modul 2: Verhandlungstechniken und Arbeitsmethoden für Top-Verkäufer
Transferworkshop
Transferphase: Diskussion der Teilnehmeraufgabe und der erlangten Erkenntnisse
Betriebswirtschaftliche Grundlagen für den Verkauf
Wichtige Kennzahlen (Liquiditätskennzahlen, ROI etc.) und ihre Bedeutung für die eigene Verkaufsarbeit, Total Cost of Ownership
Betriebswirtschaftliche Betrachtung aus Sicht des Einkäufers
Kundenbearbeitungsstrategien entwickeln
Strategien für Neu- und Bestandskunden
Strategien für A-, B-, C-Kunden
Professionell verhandeln
Verhandlungsmodelle, u. a. „Das Harvard Modell”
Verhandlungsstrategien erarbeiten und professionell umsetzen
Nutzen-Argumentationstechniken anwenden
Einwände und Vorwände erkennen, bearbeiten und lösen
Professionelle Abschlusstechniken
Manifestation von Kaufentscheidungen, Vermeidung von Nachverhandlungen
Preisverhandlungen souverän führen
Über Zusatznutzen verhandeln statt über den Preis
Unfaire Preisverhandlungsstrategien erkennen und abwehren
Schwierige Verhandlungen: Methoden und Instrumente
Umgang mit Konflikten, Spannungen und Drucksituationen
Manipulationen erkennen und gegensteuern
Tricks und Strategien der Einkäufer begegnen
Verhandlungsgespräche trainieren
Effektives Selbstmanagement für Top-Verkäufer
Individuelles Zeit- und Ressourcenmanagement
Umgang mit Stress und Belastung
Der persönliche Aktivitätenplan
Effektive Routenplanung
 
Die Teilnahmegebühr gilt für die Buchung eines Moduls.
Gesamtpreis bei gleichzeitiger Buchung beider Module I und II:
€ 4.500,- zzgl. MwSt. inkl. Prüfung (€ 5.355 inkl. MwSt. und Prüfung)
Preisersparnis gegenüber Einzelbuchung: 10%.