Angebotsverfolgung
Milz & Comp. GmbH

Zielgruppe: Vertriebsleiter, Vertriebsinnen- / -außendienst

Beschreibung: Seminar Angebotsverfolgung – Bleiben Sie dem Erfolg auf den Fersen!

In der Regel sind bis zur Angebotsabgabe bereits erhebliche (Vertriebs-)Ressourcen investiert worden. Die Strategie „Abwartenund- Teetrinken“ konterkariert entsprechend das hohe Engagement der Vorangebotsphasen. Jetzt heißt es dranbleiben, denn so kurz vor dem Ziel bzw. dem erfolgreichen Auftragsabschluss sind Sie selten. Bekanntlich entscheiden sich die meisten Rennen – auch die um die lukrativen Aufträge – erst auf den letzten Metern.
Seminarziel

Wie regelmäßig und wie qualifiziert werden bei Ihnen offene Angebote nachgefasst, um Aufträge tatsächlich zu realisieren?
Professionelle Angebotsverfolgung bedeutet, dem Kunden zu helfen, eine klare Entscheidung zu treffen. Doch wann ist der „richtige“ Zeitpunkt um nachzufassen? Wie reagiere ich auf Einwände? Die Techniken dazu werden in diesem Seminar vermittelt und trainiert.

Inhalte: Seminarinhalte

• Warum Angebotsverfolgung Sinn macht!
• Richtiger Zeitpunkt für die Angebotsverfolgung
• Effektive Organisation der Angebotsverfolgung
• Optimierung der Erreichbarkeit des Kunden
• Einstiegsfragen
• Behandlung schwieriger Einwände sicher und abschlussorientiert
• Wie werde ich der letzte Ansprechpartner vor der Kaufentscheidung?

Seminargebühr

• inkl. Seminarunterlagen, Verpflegung vor Ort mit Kaffeepause, Mittagessen und Getränken

• Profitieren Sie von unseren wechselnden Aktionspreisen und besuchen unsere Website.
• Max. Personenzahl: 15